Les petites i mitjanes empreses fan servir patrocinis esportius corporatius per millorar la seva imatge pública i augmentar la consciència, tal com fan les empreses més grans. A canvi de proporcionar alguns dels fons que un equip esportiu amateur o professional requereix per a necessitats com uniformes, equips, instal·lacions i viatges, l'equip promociona el nom de l'empresa. Quan un negoci admet un atleta determinat, la raó es refereix més sovint als intents d'influir en les decisions de compra dels clients.
Augmentar la consciència del mercat
Els patrocinis generalment generen maneres rendibles per a una petita empresa per treure el seu nom. La majoria afegeix el seu nom comercial a una samarreta o samarreta, o penja senyalització o pancartes al voltant del perímetre d'un diamant de beisbol o camp de futbol. L'equip també pot donar a un negoci patrocinador l'oportunitat d'executar un estand d'alimentació, distribuir la parafernàlia d'aficionats gratuïta, com ara nines de bobble, o patrocinar un regal de samarreta gratis on la samarreta inclou el nom de l'equip i el nom de l'empresa.
Beneficis de les relacions amb la comunitat
El suport directe continuat per a un programa infantil de futbol, futbol o bàsquet pot ajudar a mostrar un negoci com a bon ciutadà corporatiu. Els beneficis per a algunes empreses poden ser encara més grans quan els patrocinis formen part d'un esforç comunitari més gran per millorar la qualitat de la vida dels infants o aconseguir un propòsit específic com reduir el delicte. Les empreses també poden millorar la seva imatge pública recolzant els esforços per construir i mantenir instal·lacions esportives comunitàries, majoritàriament a través d'esdeveniments de recaptació de fons.
"One-up" de la competència
Associar-se amb un atleta superior pot ser una bona manera per a un propietari de petites empreses per establir i mantenir una avantatge competitiu. Molt sovint, com més exclusiva sigui la relació, més eficientment un negoci pot treballar per desviar l'atenció dels competidors directes i indirectes. Per exemple, el negoci pot contenir un esdeveniment autògraf en persona o ampliar la seva llista de correu tenint un regal per a un element autografiat. També podria oferir dinar amb una celebritat esportiva local, amb un full d'inscripció que demana als clients que proporcionin informació de contacte, com ara una adreça postal o de correu electrònic.
Aprovacions i màrqueting de transferències
Les aprovacions són un component principal d'una campanya de màrqueting de transferència. Segons Anita Elberse, professor associat de Harvard Business School, les recomanacions d'atletes són especialment eficaços per influir en les decisions de compra dels clients i, en última instància, augmentar les vendes. Funcionen perquè els aficionats solen transferir la confiança i els sentiments positius que tenen per a una celebritat esportiva a la qualitat d'un producte o marca endossats. A més, els aficionats tendeixen a associar un aval de marca o empresa amb l'estil de vida dels atletes, que per a molts clients és força atractiu.
