Un pla de màrqueting per a una empresa de la indústria tèxtil estableix una estratègia de mercat específica que identifica els objectius i objectius de màrqueting amb accions específiques del temps per aconseguir-les. La indústria tèxtil inclou el disseny i fabricació de teixits i altres teixits. Els canals de distribució inclouen fabricants, importadors i minoristes. Com a resultat de l'ampli abast dels canals de distribució, així com la varietat de segments de productes i serveis, cada pla de màrqueting variarà àmpliament i estarà especialment adaptat a les metes i objectius de cada empresa.
Objectius de màrqueting
Els objectius del pla de màrqueting haurien d'alinear-se amb els objectius i objectius globals de l'empresa. La manca d'un clar objectiu de màrqueting pot fer descarrilar els millors esforços abans de posar en marxa qualsevol acció, escriu David Meerman Scott, autor de "The New Rules of Marketing and PR". El creixement rendible dels ingressos és l'objectiu més important de qualsevol empresa comercial sense ànim de lucre. Un exemple d'un clar objectiu de màrqueting per a un fabricant tèxtil podria ser desenvolupar vendes d'exportació a Canadà en un 5 per cent dels ingressos bruts de la companyia.
Mercat objectiu
No tots els clients són els mateixos. Un mercat objectiu representa un tipus específic de comprador que una empresa ha identificat potencialment interessat en el producte o servei de la companyia. Un mercat objectiu pot representar un nínxol identificat. Per exemple, un petit fabricant pot adaptar els seus productes de disseny i producció al mercat tèxtil domèstic, que representa un segment de mercat relativament gran. El fabricant també pot adaptar les seves produccions als consumidors conscients del medi ambient, similars als productes tèxtils Ecolabel d'Europa. En aquest cas, el fabricant pot comercialitzar productes tant als minoristes generals del mercat tèxtil domèstic com als minoristes en el mercat de productes ambientals del nínxol.
Accions del Pla de Mercat
Un objectiu de màrqueting ha de ser seguit per accions específiques per assolir l'objectiu. S'ha d'establir les accions específiques necessàries per obtenir nous clients i retenir els clients existents. Per exemple, l'objectiu comercial del fabricant de la indústria tèxtil podria ser augmentar un 15 per cent les vendes interanuals. Les accions específiques relacionades en un pla de màrqueting poden incloure l'augment de la indústria de fires, exposicions, fires i conferències de la indústria per identificar punts de venda específics, com l'Exposició internacional sobre indústries tèxtils celebrada anualment a la Xina. També es pot aconseguir un major benefici reduint els costos de producció. Les accions específiques per a aquest fi poden incloure la disminució del cost dels productes químics tèxtils, la tintura i l'acabat de subministraments mitjançant la sol·licitud de propostes procedents de fonts alternatives de proveïdors.
Estratègies de màrqueting web
Els nous mitjans han creat noves opcions per als plans de màrqueting. A més de les estratègies tradicionals del pla de màrqueting, com ara assistir a fires comercials i publicitat en mitjans tradicionals, les empreses estan utilitzant mitjans socials, vídeos en línia i eines de màrqueting viral per aconseguir objectius de màrqueting. "El màrqueting és més que simplement publicitat: PR és més que un públic de mitjans de comunicació", escriu Scott. Scott argumenta que els plans de màrqueting haurien de passar del simple "màrqueting generalitzat a les masses" fins a les estratègies d'orientació que arriben al públic a través d'Internet. Amb pressupostos de màrqueting sota un major escrutini, les empreses de la indústria tèxtil B2B poden beneficiar-se de l'ús creixent dels nous mitjans de comunicació per mantenir la competitivitat i reduir els costos de màrqueting.
NAICS per a la investigació de mercats
El sistema de classificació de la indústria nord-americana (NAICS) és l'estàndard que utilitzen les agències estadístiques per classificar els mercats empresarials. L'NAICS segmenta la producció de la indústria tèxtil en categories com ara catifes i catifes, peces de punt i teixit de tela ample. La comprensió de les categories d'NAICS per a la indústria del vestit és important per desenvolupar plans de comercialització de la indústria tèxtil. És especialment útil per als investigadors de mercat que utilitzin dades de la indústria disponibles a través de recursos com ara els informes industrials actuals de l'Oficina del Cens d'Estats Units.
