El "marge de venda al detall" és el marge brut que rep un negoci minorista en vendre béns. És la diferència entre el preu de venda i els costos de les mercaderies venudes. Per aconseguir marges forts, els minoristes han de minimitzar els costos d'adquisició i optimitzar la qualitat percebuda entre els consumidors.
Fórmula de marge
La fórmula per calcular el marge de venda minorista és el preu de venda d'un element menys COGS, dividit pel preu de venda, multiplicat per 100. Si veneu un article a $ 20 i paga $ 10 per adquirir-lo i vendre-lo, el vostre marge de venda al públic és de $ 10 dividit per $ 20, o un 50 per cent. Els productes al detall tenen marges variables, fins i tot dins de la mateixa botiga o departament.
Marcar al marge
Un factor clau que influeix en els marges dels productes minoristes és el percentatge de marques el minorista s'aplica a béns particulars. El càlcul del marcat és essencialment l'inversió del càlcul del marge de detall. Es resta el COGS del preu de venda desitjat de la mateixa manera, però divideix aquesta quantitat pel COGS. Si el vostre preu objectiu és de $ 20 i el vostre COGS és de $ 10, el vostre marge és de $ 10 dividit per $ 10 o el 100 per cent. Per tant, per aconseguir un marge del 50 per cent en un article que us costi $ 10, necessiteu un marge del 100 per cent.
Factors de marge i demanda
Establir els marges objectiu i ponderar-los contra la demanda de clients projectada són aspectes estratègics clau d'executar un negoci minorista. Si marqueu massa els ítems, podeu aconseguir marges forts per unitat, però el vostre volum de vendes general és probable que sigui baix. Trobar el bonic marge entre marges forts i una forta demanda contribueix a un negoci rendible al detall.
Variabilitat del marge
Els minoristes especialitzats se centren en productes o línies de productes en particular. Si s'especialitza en oferir varietat, assortiment i qualitat en determinats articles, normalment necessita uns marges de venda al detall forts basats en les vostres ofertes limitades. Un descompte o un gran magatzem que ofereix productes en moltes categories sovint utilitza productes de baix marge per atraure els compradors. L'esperança és que aquests clients també comprin articles d'alt marge que compensin les transaccions de baix marge.
Diversos factors influeixen en el marge minorista sobre béns en particular. Un article exclusiu o patentat sol tenir un potencial de marge més alt que un producte que molts minoristes ofereixen, per exemple. El poder de negociació d'un detallista en relació amb els seus venedors també influeix en el seu marge de venda. Negociar un cost de $ 5 per unitat en comparació amb un cost de $ 7 per unitat en un article en particular significa 2 nous més per venda en benefici brut.
