La professió de vendes farmacèutiques ha crescut un 300 per cent en els últims 10 anys, segons el Grup Hay, empresa especialitzada en l'estudi de les tendències de l'ocupació. Es preveu que aquesta demanda continuï a mesura que la població estigui en edat d'edat i es requereixi un nivell més alt d'atenció mèdica. Tan important com l'oportunitat és treballar com a representant de vendes farmacèutics, consideri acuradament els pros i els contres abans de seguir aquesta carrera de vendes.
Funcions- Descripció del treball
Què fa un representant de vendes farmacèutica? Aquest treball consisteix a representar a les empreses farmacèutiques als metges i aconseguir que els metges estiguin interessats a recomanar nous fàrmacs als seus pacients. La feina també implica el desenvolupament de relacions amb els nous proveïdors d'atenció mèdica, el manteniment del contacte amb professionals mèdics actuals, l'obtenció d'informació sobre productes competitius i la introducció de nous fàrmacs a possibles perspectives d'acord amb les descripcions del treball de mostreig.
Aquest treball requereix excel·lents habilitats de comunicació, bones habilitats interpersonals i la capacitat de manejar rebuigs.
Beneficis potencials
Un dels beneficis d'aquest treball és el salari. El salari base de les vendes farmacèutiques rep les mitjanes de $ 40,000 a $ 55,000 per any depenent de la tinença i l'experiència, segons el representant farmacèutic en línia. Els guanys generals fan que aquest tipus de treball de vendes sigui molt atractiu perquè les primes pagades al representant poden ser més que la base sou. La bonificació oscil·la entre $ 28,000 i $ 45,000 l'any. Els representants solen rebre el pagament cada dues setmanes, que és convenient des del punt de vista del pressupost i del flux d'efectiu.
Altres avantatges
A més del salari, un altre benefici de ser un representant de vendes farmacèutics és que el representant obtingui una atenció de la companyia relativament nova segons Pharmaceutical Sales Job. A més, el representant rep un compte de despeses liberals per entretenir als metges i altres socialment.
La independència és una altra gran plus. El representant no té cap càrrec i té l'oportunitat de viatjar considerablement sempre visitant llocs interessants. El calendari de treball del representant és flexible i requereix reunions poc freqüents amb directius de districte que també estan en el camp la major part del temps.
Desavantatges
Alguns consideren la necessitat d'estudiar i aprendre contínuament sobre les noves drogues com un dels desavantatges de les vendes farmacèutiques. Les companyies farmacèutiques introdueixen contínuament nous productes que requereixen un coneixement addicional i actualitzat per ser un venedor efectiu. Alguns representants es queixen que se'ls dóna objectius poc realistes sobre la venda contra medicaments genèrics d'acord amb Café Pharma, un fòrum farmacèutic. Un altre desavantatge és que aquest treball sol requerir llargues hores de treball, almenys en termes de fer un gran avantatge al final de l'any.
Preguntes a fer abans d'avaluar els pros i contres
A pesar dels pros i els contres de la feina per decidir si voleu treballar com representant de vendes farmacèutics, haureu de recollir tanta informació com sigui possible durant una entrevista de feina.
La primera pregunta que heu de fer és la mida del vostre territori per obtenir una millor idea de la quantitat de viatge que es necessita per fer front a la vida quotidiana. Com menys temps de reunió tingui els doctors disponibles, més difícil serà fer més vendes.
A més, pregunta quins tipus d'informes heu de preparar. Si la documentació i el manteniment de registres detallats no és una cosa que us sentiu còmodes, heu de pensar dues vegades i tenir en compte el fet de ser un representant.
