L'èxit en vendes farmacèutiques és, sens dubte, més senzill amb un pla de negocis ben desenvolupat. Un pla de negocis ajuda a establir el marc del que vols aconseguir en les vendes de productes farmacèutics i com fer-ho. La creació d'un pla de negocis de vendes farmacèutics no és diferent de crear un pla per a cap altre negoci, ja que el propòsit és mapear accions per aconseguir l'èxit financer. Seguint convencions convencionals, podeu crear un pla de negocis de vendes farmacèutics específic per als productes que veneu.
Aclarifeu Visió comercial i objectius
Comenceu per establir una visió empresarial clara i objectius de vendes farmacèutics per obtenir un màxim èxit comercial. Una visió de negoci és un estat desitjable en el futur que voleu aconseguir en vendes farmacèutiques, com augmentar la competitivitat dels preus dels medicaments, ampliar territoris de vendes o oferir productes o serveis de més qualitat. Una vegada que tingueu clar on voleu portar el vostre negoci, podeu adreçar estratègies d'assoliment d'objectius significatius al pla d'empresa.
Recopila informació sobre vendes farmacèutiques
Un pla d'empresa és tan bo com el treball i la informació que el desenvolupen. Traieu dades suficients de qualitat per escriure una descripció detallada de com planeja assolir els objectius empresarials, inclosos els plans per desenvolupar, analitzar i millorar les vendes de productes. Per exemple, la demografia del territori de vendes, l'ús de drogues per demografia i dades del metge o l'hospital és important per esbrinar estratègies de màrqueting farmacèutic. A més, recopileu la informació necessària per escriure conceptes bàsics del pla d'empresa, com ara una visió general de l'empresa, descripcions de productes, estat financer actual i previsions de creixement futur.
Analitza els obstacles comercials i els punts forts
El treball preparat per escriure un pla també inclou avaluar les fortaleses comercials de les vendes de productes farmacèutics, debilitats, oportunitats i amenaces. Aquesta avaluació proporciona una visió empresarial equilibrada, així com la informació necessària per gestionar barreres i per construir actius empresarials. Per exemple, una força pot ser la possibilitat d'oferir una medicació o fàrmac molt popular; una debilitat pot ser que un territori de vendes estigui sobresatuat de la competència, tot i que, d'altra banda, hi pot haver una oportunitat d'expandir-se en un altre territori. Una amenaça pot suposar un augment del preu dels proveïdors de drogues.
Utilitzeu una plantilla
Amb tota la informació pertinent a mà, és hora d'escriure el pla de vendes de productes farmacèutics. No cal començar des de zero, ja que hi ha plantilles de plans de negocis gratuïts disponibles en línia, i podeu ajustar-les per adaptar-les a un model de negoci de vendes farmacèutic. L'ús d'una plantilla us permet renunciar a la preocupació sobre com s'ha de veure un pla perquè pugueu centrar-vos en el contingut. El producte acabat hauria de ser tan llarg i ha de ser crear un pla de negoci funcional, però de 20 a 40 pàgines no són infreqüents.
Progrés de revisió periòdic
L'últim pas és revisar i actualitzar regularment el pla de vendes de productes farmacèutics i el progrés de vendes. Una revisió regular ajuda a avaluar i mesurar les vendes reals de medicaments versus les projeccions. Per exemple, si les vendes d'un determinat fàrmac es veuen obstaculitzades per les preocupacions de la FDA, podeu revisar les estratègies de màrqueting i vendes d'aquest producte i fer ajustos oportuns. L'objectiu és construir estratègies del pla de negoci que funcionin i canviar les que no.
