Els fabricants d'equips agrícoles busquen distribuïdors que tinguin els recursos financers i els coneixements comercials per representar el seu producte amb èxit. Els fabricants de maquinària agrícola també busquen distribuïdors amb experiència en gestió minorista i habilitats fortes de persones. L'experiència prèvia en vendes al detall i una connexió amb la comunitat agrícola pot ajudar a un distribuïdor a construir un concessionari exitoso. Els distribuïdors d'equips haurien d'esperar vendre a un públic divers, incloent agricultors comercials, paisatgistes, agricultors de caps de setmana i contractistes generals.
Escriure un pla de negoci per al concessionari d'equips agrícoles. Abans d'escollir un fabricant d'equips per representar, saber on voleu establir la vostra empresa, què necessita l'estat, el comtat o la ciutat per fer-vos propietari de l'empresa i com finançar la compra de l'edifici i l'equip. La US Small Business Administration (SBA) és un recurs per als propietaris de petites empreses que necessiten ajuda amb plans de negocis i assessorament sobre finançament. (veure Recursos)
Poseu-vos en contacte amb els diferents fabricants d'equips de la granja i pregunteu per fer-vos comerciants. Alguns fabricants poden tenir informació i fullets disponibles en línia per tal que els revisors potencials puguin revisar i altres poden enviar un "paquet de distribuïdors" a qualsevol que estigui interessat en un concessionari. Per exemple, John Deere i New Holland tenen aplicacions de consulta disponibles en línia. New Holland també inclou un fullet de distribuïdors al seu lloc web. (consulteu Recursos) Podeu trobar una llista de distribuïdors d'equips agrícoles al lloc web de Farm Manufacturers Association (farmequip.org).
Reviseu el procés de concessió de cada fabricant i assegureu-vos que podeu complir els requisits establerts. Cada fabricant tindrà el seu propi procés i contracte per establir un concessionari. Alguns poden subministrar finançament i altres poden requerir que el distribuïdor asseguri el finançament. Un fabricant també podria requerir experiència prèvia amb vendes d'equips o una història comercial en una comunitat agrícola.
Trieu un fabricant per treballar i subministrar a l'empresa tota la informació sol·licitada per a l'aplicació. La informació sol·licitada pot incloure comptes anuals, proves d'experiència empresarial, referències empresarials i personals i una carta de crèdit.
Subministreu qualsevol documentació addicional d'informació que sol·liciti el fabricant. Els fabricants volen assegurar-se que podran mantenir el final d'un contracte. Poden sol·licitar reunions presencials, proves de suport financer o informació del mercat per a la regió i l'audiència on es situarà el concessionari. Alguns poden sol·licitar un currículum i altres poden completar una verificació de fons.
Espereu rebre un contracte signat del fabricant abans de seguir endavant amb el vostre pla de negocis. Els distribuïdors han de tenir un contracte legal en la mà abans de representar el fabricant de cap manera. Els concessionaris potencials haurien de contractar un advocat de contracte per revisar el contracte abans que s'hagi signat.
Obteniu formació pel fabricant. Els fabricants poden proporcionar formació per a un distribuïdor com a part d'un contracte de concessionari signat. Si la formació no està inclosa, sol·liciteu entrenament i demostracions de tots els equips. Per exemple, New Holland proporciona suport de vendes i peces i formació d'empleats en línia per a concessionaris.
Consells
-
Els fabricants d'equips agrícoles poden requerir exclusivitat d'un distribuïdor. Això significa que un distribuïdor només pot vendre l'equip del fabricant a través del seu concessionari.
Els concessionaris d'equips agrícoles normalment requereixen una gran inversió financera. Per exemple, John Deere declara en el formulari d'investigació del concessionari que el capital mínim requerit per un comerciant comença a 3 milions de dòlars i pot assolir fins a 30 milions de dòlars segons el tipus d'equip que un comerciant ven.
