El govern dels EUA ofereix a les petites empreses l'oportunitat d'apostar en milers de milions de dòlars en llocs de treball estatals i federals. L'Administració de serveis generals, o GSA, és el departament del govern dels EUA que connecta negocis amb agències federals per complir els contractes governamentals. Podeu trobar la llista oficial d'oportunitats de contractes governamentals a FedBizOpps.gov. Aquesta llista està actualitzada i ofereix milers de llocs de treball per fer una oferta.
Inscriviu-vos al Registre Central de Contractistes a bpn.gov/ccr. El CCR fa un seguiment de tota la informació d'ofertes per al govern dels EUA. La inscripció durarà de tres a cinc dies laborables si ja teniu un número d'identificació d'empresari (EIN), però pot trigar fins a dues setmanes sense una.
Posicioneu el vostre negoci a les agències apropiades. Similar a altres clients, les agències estatals i federals necessiten ser venudes pel valor del vostre bé o servei. La comercialització del vostre negoci forma part del procés abans de fer la vostra oferta. Imagina com el govern o el producte utilitzarà el servei. Proporcioneu a l'agència adequada una demostració o prova del vostre producte per mostrar-los com podeu ajudar-vos. Feu un cas per la singularitat del vostre negoci en el compliment de les necessitats del govern.
Determineu els atributs especials de la vostra empresa que poguessin rebre un tractament favorable al procés de licitació. Per exemple, la SBA estableix que el 5 per cent dels primers i subcontractats han estat designats específicament per a empreses de propietat de dones.
Tingueu en compte l'escala del projecte. Molts llocs de treball del govern són grans i no poden ser complerts per petites empreses a causa d'elevats costos d'inici i limitacions de temps. Abans de fer ofertes a qualsevol lloc de treball, assegureu-vos que la vostra empresa pugui gestionar la càrrega de feina i fer el treball a temps.
Programeu una entrevista cara a cara amb algú de l'agència per la qual estàs fent una oferta. Només cal que truqueu a l'agència per establir una cita per discutir la vostra capacitat per completar un dels seus projectes. Vendre'ls al mèrit de la vostra oferta comercial i no a les necessitats polítiques de l'agència. També heu de conèixer la documentació necessària i el procés d'aplicació per fer la vostra oferta.
Enviar una oferta. Ser competitiu ja que hi ha moltes altres empreses que fan ofertes per a aquests contractes. La millor política és oferir ofertes per a menors marges de beneficis perquè pugueu fer el treball. Després de fer alguns treballs per al govern i desenvolupar la seva reputació de qualitat i puntualitat, podeu obtenir un corrent de treball constant del govern que compensarà els vostres marges de benefici més baixos al principi.
