Una empresa ingressos marginals és la diferència entre la quantitat d'ingressos que genera l'empresa i la quantitat de costos variables que comporta. Costos variables solen associar-se als mitjans de producció, com ara les matèries primeres i les despeses energètiques. Els ingressos marginals, també coneguts com marge de contribució, mostra quant afecten aquests costos al potencial de benefici de la companyia, ja que l'empresa ha d'utilitzar els ingressos marginals per cobrir-ne Costos fixes, com ara els salaris dels empleats, el manteniment dels equips i les hipoteques o lloguers immobiliaris.
Factors de preus i costos
Els factors principals en el càlcul dels ingressos marginals són les vendes totals i els costos variables totals. Les empreses poden mesurar aquests factors per cada unitat de negoci o per una empresa. Per exemple, un fabricant d'automòbil vol determinar els seus ingressos marginals per a diferents unitats de negoci. L'automotriu ven sedans de luxe i vehicles d'utilitat esportiva. El preu d'un sedan de luxe és de $ 75,000 i els costos variables per unitat són de $ 50,000. El preu d'un SUV és de $ 50,000 i els costos variables per unitat són de $ 15,000.
Ingressos marginals
Els ingressos marginals de cada unitat es defineixen com la diferència entre el preu unitari i els costos variables per unitat. A l'exemple anterior, els ingressos marginals del sedan de luxe de l'automòbil són (75.000-50.000), o $ 25.000. Els ingressos marginals del SUV són (50.000-15.000), o $ 35.000. Encara que la berlina de luxe aporta més ingressos, el SUV té un ingrés marginal superior a causa dels seus costos variables més baixos.
Ràtio de marge de cotització
Els comptadors utilitzen els ingressos marginals per calcular el percentatge de vendes necessàries per pagar els costos variables. Aquest percentatge també s'anomena ràtio de marge de cotització. El marge de contribució, o relació CM, és la relació entre els ingressos marginals i les vendes totals. A l'exemple anterior, la relació CM de la berlina de luxe és ($ 25,000 / $ 75,000), o 0,33. La relació CM del SUV és ($ 35,000 / $ 50,000) o 0,7. La major proporció de CM per a l'SUV vol dir que cada venda de SUV contribueix més a pagar els seus costos variables de cada venda de la berlina de luxe cap als seus costos variables.
Usos per ingressos marginals
Els administradors utilitzen els ingressos marginals com a part de la seva anàlisi trencada . Una anàlisi uniforme mostra quantes unitats ha de vendre una empresa per cobrir els seus costos fixos i variables. Qualsevol vendes per sota d'aquest punt farà que l'empresa perdi diners, mentre que qualsevol venda més enllà d'aquest punt contribuirà als beneficis de la companyia. El punt de trencament és la relació entre les despeses fixes de la companyia i els seus ingressos marginals.
A partir de l'exemple anterior, el fabricant d'automòbils té 1.000.000 de dòlars a la setmana en despeses fixes a la seva planta de sedan de luxe. El punt de ruptura per a sedans de luxe és:
1,000,000 / 25,000 = 40 sedans de luxe / setmana.
El fabricant d'automòbils té 1.500.000 dòlars a la setmana en despeses fixes a la seva planta SUV. El punt de ruptura per als SUV és:
1.5000.000 / 35.000 = 42.85 SUVs / setmana.
