Com anunciar un negoci de serveis. La publicitat de qualsevol petit negoci pot ser difícil, però un negoci de serveis pot ser el més desafiant de tot per fer publicitat. Un negoci de serveis és més personal per naturalesa, perquè en comptes de vendre productes, el que realment ven és la vostra pròpia habilitat i talent, o els dels vostres empleats. A continuació s'explica com aprofitar al màxim els vostres dòlars publicitaris.
Trobeu el que fa que el vostre negoci sigui únic. En què ets bo? L'especialització pot ajudar a una petita empresa de serveis a trencar-se de la multitud de competidors. Feu un cop d'ull a l'aspecte del vostre servei que podeu ressaltar per desenvolupar la vostra posició al camp.
Centreu-vos en els beneficis. En lloc de parlar de les seves credencials i experiència, desplaceu el focus als beneficis que rebrà el vostre client potencial. Això és el que els seus clients estan interessats a escoltar. Per a totes les funcions que indiqueu sobre el vostre servei, són els beneficis d'aquelles funcions que voleu que el vostre públic recordi.
Mira els vostres esforços. Qui més necessita el que heu d'oferir? No es pot comercialitzar a tothom. Fins i tot les empreses gegants saben exactament el client que intenten arribar. Tingueu en compte el rang d'edat, el nivell d'ingressos, els interessos i el sexe del vostre públic objectiu. Conegueu tot el que puguis sobre aquest grup. Tot i que hi ha molts altres factors que podeu considerar, aquests pocs us ajudaran a moure's en la direcció correcta.
Coincideix amb el missatge al mercat. Heu determinat qui és el vostre mercat objectiu i què necessiten el que heu d'oferir. Ara és hora d'avaluar com es pot arribar millor a aquest grup. Què llegeixen, veuen i escolten? Quins productes compren? Com arriben altres empreses a aquest grup? Això ajudarà a determinar quines seran les estratègies de màrqueting més efectives.
Tingueu en compte el pressupost. Hi ha formes de publicitat de baix cost per a tots els mitjans, i no necessiteu punts de referència per assolir els vostres objectius. La majoria de les empreses gasten al voltant del 2 al 5 per cent de les seves vendes brutes en publicitat. Si el vostre és un negoci nou, podeu projectar aquesta xifra del que anticipeu les vostres vendes.
Determineu el cost per anunci. Diversos anuncis més petits solen ser més eficaços que un gran anunci que menja tot el pressupost. Es poden fer anuncis de ràdio a un cost molt més baix que la televisió. Molts negocis exitosos s'executen exclusivament d'anuncis classificats al diari. Els llocs web com Craigslist poden ser una mina d'or, arribant a milers de clients potencials per pocs o cap cost. Es poden realitzar peces d'interès especial a la televisió o ràdio o al diari pel cost d'un comunicat de premsa o simplement deixar que el departament de notícies sàpiga que existeix, i el que el fa únic.
Sea consistent. Quan trobeu el que funciona, enganxeu-vos-hi. Fins i tot si el vostre mètode escollit no funciona tan bé com esperàveu, sovint paga per mantenir-se amb ell durant uns quants mesos més. La familiaritat amb un anunci sovint portarà clients que no responen les primeres vegades que ho veuen. Han de saber que estaràs al voltant quan el necessitin. No deixeu de banda la vostra publicitat quan tingueu tot el negoci que necessiteu. Si voleu mantenir-se ocupat, la publicitat constant és la clau.
