El posicionament dels productes a les prestatgeries té un efecte significatiu en les vendes. Si un consumidor no pot veure fàcilment un determinat producte, és menys probable que trobi i compri el producte mentre compres. Diversos factors influeixen en la posició dels productes a les prestatgeries.
Maximitzar el benefici
El potencial de vendes d'un producte influeix quan els directius decideixen col·locar-lo en prestatgeries. En general, els articles situats al voltant del nivell dels ulls són més probables que els clients puguin veure, de manera que els establiments situaran articles d'alta demanda amb un alt potencial de vendes a nivell dels ulls per vendre tantes unitats com sigui possible.
Orientació als consumidors
Un altre factor que pot influir en la posició dels productes en prestatges comercials és el consumidor objectiu d'un determinat producte. Els consumidors tendeixen a centrar-se en els productes que es troben a nivell dels ulls, però no tots els consumidors tenen la mateixa alçada. Les botigues posen productes que apel·len als nens en prestatges inferiors i col·loquen productes que apel·len als adults en prestatges superiors.
Ofertes de fabricants i majoristes
Els fabricants i majoristes que ofereixen als minoristes productes també tenen un interès en vendre tantes unitats com sigui possible. Si un distribuïdor es queda sense un producte, pot comprar més fabricants o majoristes que proporcionen el producte popular. Això significa que els fabricants i majoristes poden beneficiar-se si poden convèncer als minoristes de col·locar els seus productes en una botiga d'establiments privilegiats a les prestatgeries. Els minoristes i els seus proveïdors a vegades fan ofertes on el posicionament dels productes a les prestatgeries forma part del procés de negociació.
Tarifa de tragam
Una tarifa de trama és una quantitat que un fabricant o un majorista paga a un minorista per a portar els seus productes o per oferir als seus productes una ubicació de prestatge o posicionament en una botiga. Els minoristes tenen una quantitat limitada d'espai de prestatgeries. Oferir tarifes de slotting pot ajudar els proveïdors a assegurar-se que els seus productes es venen a les millors botigues i es mostren d'una manera que maximitzi el potencial de vendes.
