Un negoci majorista té un tipus diferent de client objectiu, amb necessitats diferents, en comparació amb els usuaris finals (clients minoristes). Atès que els majoristes es tracten gairebé exclusivament en transaccions entre empreses, l'enfocament de la publicitat ha d'arribar on més importa als minoristes-a la cartera. Una vegada que el propietari d'empreses a l'engròs sap qui vol com a client, és llavors una qüestió de trobar maneres d'obtenir el missatge davant dels possibles clients i crear-lo perquè el minorista no pugui resistir-se a establir una relació amb el majorista.
Determineu el vostre client objectiu. Això comença amb els vostres propis productes. Per exemple, si sou vendes a l'engròs de samarretes, és possible que vulgueu orientar-vos a impressores de la samarreta en línia, a les botigues de la impressora de pantalla i a petites botigues que venen samarretes blanques de baix cost.
Tingueu en compte les necessitats més importants del client. És possible que el minorista estigui buscant productes de millor qualitat o només un millor preu? És possible que el detallista no estigui satisfet amb els termes actuals (com ara la política de devolució i el procés de facturació) dels seus majoristes actuals?
Desenvolupar un pla publicitari per arribar a aquest client objectiu. Això podria incloure publicitat en revistes industrials establertes i fullets, enviaments directes, publicitat en línia dirigida a llocs que normalment són visitats per clients comercials minoristes i que contracten venedors per realitzar trucades fredes. Us convidem a comprar o llogar informació sobre minoristes que comprin el vostre tipus de producte. Alguns majoristes fins i tot col·loquen anuncis de negocis a empreses en tanques publicitàries en els districtes comercials més populars. Molts majoristes a gran escala produeixen volums o catàlegs mensuals que detallen les seves ofertes de productes més nous i els envien a tots els minoristes de la seva llista.
A la vostra publicitat, ofereix condicions de pagament ampli per a clients bons que es preocupen pels terminis de temps de pagament. També ofereixen incentius i descomptes especials quan els comptes es paguen a temps. Tingueu en compte la vostra taxa de descompte a l'engròs. Per als clients que es preocupen per la qualitat, oferiu-los una quantitat de productes sense cap cost ni obligació en els anuncis. Finalment, si un minorista vol vendes més ràpides, indiqueu clarament els mètodes de lliurament i els marcs de temps als anuncis.
Consells
-
Si voleu mantenir-se al davant de possibles minoristes amb els vostres anuncis, no els assetis. Per exemple, podeu fer una trucada en fred. Posteriorment, envieu a la companyia una carta de seguiment i una publicitat d'aviació que detalli els vostres productes i informació de preus. Enviar anuncis sobre paper d'estoc de cartró d'alta qualitat que no es pugui extreure. Això augmentarà la probabilitat que el vostre anunci es mantingui i es posi en algun lloc amb finalitats de referència en lloc d'escombrar. Envieu petits but useful gift tokens als vostres venedors potencials i actuals al voltant de les vacances. Assegureu-vos que els articles tinguin el vostre nom de logotip o empresa clarament imprès a la part frontal (consulteu Recursos). Dissenyeu i envieu butlletins periòdics periòdicament als clients minoristes actualitzant-los sobre nous productes.
