Hi ha una raó per la qual Forbes va cridar a la indústria de la bellesa com una "mina d'or per a dones pròpies". La demanda de productes de bellesa existirà mentre els humans tinguin pèl, pell i un desig d'expressar-se. No hauria de sorprendre que aquest cicle d'emprenedors tingui uns 445 mil milions de dòlars l'any. Les primeres marques es poden vendre per milers de milions. L'any 2016, L'Oreal va comprar Cosmètics de TI per 1.200 milions de dòlars, i el propietari Kern Lima es va convertir en la 41a dona més pròpia d'Amèrica.
El llançament d'una botiga de subministrament de bellesa pot ser una aventura rendible per a dones i homes. Ni tan sols requereix molts efectius en funció del vostre model de negoci. Hi ha molts propietaris de negocis que comencen petits amb una botiga online de subministrament de bellesa i passen a botigues de maó i morter més grans. A continuació us indiquem com podeu començar.
Trobeu un nínxol
L'espai de bellesa és gran. Algunes botigues de subministrament opten per centrar-se en perruques i extensions, mentre que altres com Sally Beauty opten per oferir productes de qualitat per als professionals. Si obre una botiga de subministrament de bellesa, el vostre èxit es basa en trobar el mercat adequat. La difusió massa prima podria confondre els clients i augmentar els costos operatius. Demetrius Chamblee, que va llançar Madams Beauty Supply amb la seva dona, diu que sempre és millor treballar amb el que sap. Chamblee va tenir una experiència en el negoci, mentre que la seva dona va passar una dècada com a professora de cosmetologia. Coneixia el món de la bellesa i coneixia el món dels negocis, de manera que començar un negoci de botigues de bellesa era una malla perfecta de la ment.
"Vam mirar el que estàvem bé", va dir. "Vam mirar això i vaig fer moltes investigacions per veure qui són els clients d'aquest mercat i podem relacionar-nos amb ells? Podem crear situacions guanyadores per a ells? I podríem perquè coneguem la indústria ".
Crea un pla de negocis
Un pla de negocis és el cor batent del vostre negoci, i amb tants camins per prendre el món de la bellesa, és important tenir un pla sòlid. Tingueu en compte si voleu iniciar una franquícia o començar des de zero. On obteniu finançament i com planeja generar ingressos? Quins productes vendreu i com funcionarà? És vostè un esforç en línia o una botiga de maó i morter? Escriviu-lo per assignar el vostre pla a la solvència.
Avalueu la competència i feu-ho millor
Una botiga de subministrament de bellesa només pot tenir èxit si hi ha necessitat d'una botiga de subministrament de bellesa. La millor manera d'ocórrer és identificar un forat al mercat. Probablement no voldreu llançar una botiga de subministrament de bellesa al costat d'un Sephora, oi? Kristen Strain, fundadora de Badgerface Beauty Supply, admet que ser única és la clau de l'èxit.
"Hi ha moltes carreteres ben transitades al mercat de la bellesa, però un estil de marca memorable, una oferta de veu o producte va a convertir els caps de la gent i aconseguir-los a bord", va dir.
No estava equivocada. Strain va llançar el seu negoci després d'adonar-se que els productes de bellesa dels passadissos de farmàcies estaven plens de parabens, subproductes derivats del petroli i que la majoria de nosaltres probablement no podia pronunciar. En comptes d'establir-se pel que considera "cancer-in-a-jar, loció comprada per una botiga", va decidir llançar una botiga centrada en productes naturals. Després d'injectar una mica de sass i algunes paraules de maldat, va néixer Badgerface Beauty Supply. És honest, és franc i els clients saben exactament el que estan rebent.
La marca de bellesa del culte Jeffree Star Cosmetics també és un excel·lent exemple. Star va llançar la seva companyia després d'identificar un forat particular en la indústria de la bellesa: hi va haver una gran falta de llapis de llavis líquid de qualitat. Va agrupar els seus estalvis, va passar sis mesos perfeccionant la fórmula i va llançar tres tons de llavis líquids a la seva botiga en línia el 2014. Des de llavors, la seva marca ha estat presentada a Refinery29, PopSugar, Teen Vogue i Yahoo Beauty. Ha acumulat 11 milions de subscriptors de YouTube, i els seus productes es venen regularment a pesar d'un desgraciat drama a Internet amb el guru de la bellesa de la realitat Kat Von D.
Trobeu una ubicació o seleccioneu una botiga en línia de productes de bellesa
Si obre una botiga de subministrament de bellesa, la ubicació és tot. Podeu optar per iniciar un negoci només en línia o comprar una botiga de maó i morter. De qualsevol manera, l'import que gasteu en una ubicació (que molt bé podria ser un lloc web) s'hauria de resumir en el vostre pla de negocis. Llavors, com es pot trobar el lloc perfecte?
Els Chamblees van poder reduir els costos en iniciar un negoci de botiga de subministrament de bellesa perquè van optar per evitar un agent immobiliari. "Vam sortir, feia el nostre treball de peu i vam veure a Internet", va dir Chamblee.
Altres propietaris d'empreses poden optar per desfer-se i trobar un agent de béns arrels especialitzat en béns arrels comercials. Independentment, on sigui que aparegui la botiga ha de ser lliure de competència directa. Si voleu vendre perruques, no poseu la botiga al costat d'una botiga de perruques. Si vols vendre el maquillatge, marxa d'una Sephora.
Compra les teves accions
Totes les botigues de subministrament de bellesa necessiten estoc. Si no obriu una botiga de subministraments de bellesa per vendre els vostres productes de marca, és recomanable contactar amb un majorista o comprar-lo a granel. Una cerca web ràpida pot proporcionar una sèrie de venedors a l'engròs, però per trobar els proveïdors més fiables amb la millor qualitat, potser voldreu visitar una fira comercial que us permeti veure el producte per vosaltres mateixos.
Si no esteu segur de treballar amb un majorista, generalment podeu sol·licitar mostres. Moltes marques de bellesa indie també ofereixen productes a un preu majorista als minoristes, per tant, podeu contactar amb les marques que ja us agrada o utilitzar. Assegureu-vos de llegir comentaris i consulteu qualsevol informació sobre una empresa al lloc web de Better Business Bureau. Vendre un producte pobre donarà a la vostra empresa una mala reputació.
Segons Tara Atwood, que va fundar Amber Blue Skincare el 2012, és important oferir més que un producte als clients. També heu d'oferir una experiència. "L'experiència és molt més important que només oferir productes en un prestatge", va dir. "Una experiència podria ser com els representants de vendes o el lloc web proporcionen educació sobre productes".
Controla les coses legals
Hi ha algunes coses legals que la majoria de les empreses necessiten per sortir del camí abans de llançar-les. Començar un negoci de botiga de subministrament de bellesa no és diferent. Probablement necessiteu obtenir una llicència d'empresa des del despatx o ajuntament local. També haurà de registrar la seva empresa amb l'IRS. Encara que sempre podeu gestionar aquest procés, Chamblee recomana la contractació d'un professional.
"Si va a començar un negoci, tenir un advocat i tenir un comptador involucrat", va dir. "D'aquesta manera entenen els termes legals i empresarials als quals s'enfronten. El meu advocat va poder veure passades moltes coses que no vam poder veure com a empresaris ".
Accedeix al màrqueting
El màrqueting és essencial per executar una botiga en línia de subministrament de bellesa o negoci de brick-and-mortar. Moltes marques de bellesa opten per utilitzar les xarxes socials, on podeu executar anuncis remunerats dirigits tant als consumidors locals com als amants de la bellesa. Instagram, YouTube i Pinterest són cada vegada més populars entre les marques de bellesa ja que els seus productes donen lloc a un resultat visual, i els clients tenen més probabilitats de comprar un producte si poden veure un vídeo en acció. També podeu provar vendes, promocions i màrqueting d'afiliació (on els influenciadors en línia obtenen una petita comissió per fer consultes en línia).
Independentment del mètode que trieu, el consultor de mitjans de comunicació social Ryan McCarthy recomana seguir un calendari de continguts coherent. "Descobriu quines hores del dia, dies de la setmana, etc. us garanteix la màxima interacció", va dir. "Els éssers humans són criatures d'hàbit. La coherència en el vostre calendari de publicació pot convertir el vostre contingut en una necessitat de veure / llegir".
