Si voleu tenir un negoci exitós de sostre, el màrqueting és clau. El màrqueting no reemplaça la mà d'obra excel·lent, però si realment voleu que el vostre negoci creixi, haureu d'adoptar mesures per acostar la vostra empresa a clients potencials. Recordeu que el màrqueting efectiu és un procés, que pot trigar anys a perfeccionar-se. Així que eviteu perdre's si els primers intents no surten tan bé; apreneu del que funciona i del que va deixar, i aviat tindreu la companyia de sostres més coneguda de la vostra zona.
Articles que necessiteu
-
Investigació de mercat objectiu
-
Logotip
-
Imants de vehicles promocionals
-
Signes promocionals
-
Postals
-
Articles publicitaris promocionals
Conegui el públic objectiu. Hi ha bàsicament dos tipus de clients de cobertes, i hauríeu de desenvolupar una campanya publicitària dirigida a cadascun d'ells.
Un tipus de client inclou persones que esperen fins que la seva coberta està en molt mal estat, ja que han estat deixant de cobrir un nou sostre. Per comercialitzar la vostra empresa a aquest client, cal centrar-se en els avantatges pràctics dels nous sostres, com ara protecció de fuites i estalvi d'energia. També voldreu ressaltar el vostre valor; en els vostres anuncis es diu alguna cosa que pot fer el treball amb el menor cost possible.
L'altre tipus de client vol un nou sostre per embellir i mostrar el valor de la seva llar. Això normalment passa en els barris on tothom està tenint millores realitzades a les seves cases. Per a aquest tipus de clients, el vostre màrqueting hauria de centrar-se en la qualitat del vostre treball i en la vostra capacitat per proporcionar una selecció de materials de sostre preciosos.
Poseu el vostre logotip als vostres vehicles. Heu de tenir un logotip que us feu servir de forma constant. Assegureu-vos que es veu bé en color i en blanc i negre. Heu de posar aquest logotip al vostre camió i a tots els vehicles que utilitzeu. Això augmentarà el vostre nivell de professionalitat en la ment dels possibles clients, i pot ser la vostra millor forma de publicitat.
Pregunteu als clients com us han trobat. Per exemple, quan inicieu un nou treball, pregunteu com el client ha detectat la vostra empresa. A continuació, podeu centrar els vostres esforços de màrqueting en qualsevol mètode publicitari que sembla estar funcionant millor.
Poseu un signe amb el logotip de la vostra empresa a cada lloc de feina, inclosos els llocs de treball d'un dia. Això li dóna més exposició a la vostra companyia de sostres. Tingueu en compte que haureu de mantenir un lloc de treball ordenat. No voleu que la gent associï la vostra empresa amb una zona de desastres.
Manténgase en contacte amb els teus contactes. Mantingueu una base de dades de cada client que tingui, qualsevol persona que faci una estimació i tothom que conegui. A continuació, poseu-vos en contacte amb ells enviant una postal com a mínim un cop l'any. També podeu enviar articles promocionals, com ara calendaris i imants. Aquests tenen una llarga vida publicitària perquè la gent tendeix a penjar-hi, el que significa que els clients mantenen la vostra empresa en ment. Una altra forma de mantenir-se en contacte és trucar als vostres clients una o dues setmanes després d'haver acabat un treball per assegurar-vos que estiguin satisfets. Això us enviarà el missatge que us preocupa de la qualitat del vostre treball.
Anuncieu-vos a les revistes locals i comercials, a les pàgines grogues i a les publicacions en diaris locals. Assegureu-vos que el disseny de l'anunci sigui coherent amb la vostra marca i executeu l'anunci amb coherència. A l'anunci, digue-li als consumidors què fa que la vostra companyia de cobertes sigui el millor i que inclogui un incentiu oportú perquè les perspectives tinguin un motiu per actuar ara.
Doneu un fullet o fulletó i targetes de visita a altres empreses relacionades amb els serveis domèstics, com ara Agents de Béns Arrels, bancs i paisatgistes. Demana'ls que lliurin la vostra informació als seus clients o que mostrin els vostres fulletons i targetes de visita a l'oficina i oferiu fer el mateix per a ells. És possible que vulgueu donar un regal per cada cinc referències que obteniu per a vosaltres. No us oblideu consultar amb ells de tant en tant per veure si necessiten que reposi els seus materials.
