Hi ha moltes tècniques per mesurar el valor d'una empresa. L'èxit empresarial es quantifica utilitzant paràmetres influenciats per diferents aspectes del rendiment. La penetració del mercat d'una empresa és un d'aquests números que ofereix informació útil sobre l'èxit passat de l'entitat. Però la penetració del mercat també proporciona indicis sobre l'èxit potencial futur. Les matemàtiques posteriors a l'anàlisi del mercat poden ser bastant complexes, però el concepte és relativament senzill. És possible comprendre ràpidament quina significa una penetració d'alt mercat.
Concepte
La penetració del mercat es refereix a la part dels productes venuts en una determinada categoria o sector per una empresa en relació amb tots els productes comercialitzats per totes les empreses d'aquest negoci. Això sovint es relaciona amb el reconeixement de marca, però potser una empresa amb una alta penetració del mercat no tingui necessàriament un fort reconeixement de marca. Qualsevol mercat es pot analitzar utilitzant quantificadors de penetració del mercat. L'índex de penetració del mercat es calcula de diferents maneres segons l'aplicació i es basa en la penetració del mercat.
Exemples
McDonald's és un exemple d'una empresa amb alta penetració en el mercat. Al sector de l'alimentació ràpida, McDonald's comercialitza una gran part de tots els productes consumits. La companyia també gaudeix d'un fort reconeixement de marca a causa d'aquesta alta penetració del mercat, ja que gairebé tothom ha sentit parlar de McDonald's. Per contra, el fabricant de xips d'ordinadors AMD és el principal competidor d'Intel. Tots dos gaudeixen d'una gran penetració del mercat, però els compradors d'ordinador mai no han sentit parlar d'AMD, per la qual cosa no gaudeix d'un fort reconeixement de marca. Fins i tot els productes gratuïts es poden mesurar d'aquesta manera. Les "guies de navegació" del web es basen en les penetracions del mercat d'Internet Explorer, Firefox i altres programes de navegació.
Fórmula de penetració del mercat
La penetració del mercat, també coneguda com "quota de mercat" i el "índex de penetració del mercat", es calculen a partir de fórmules de relació simples. La quota de mercat és simplement la quantitat total de productes venuts als consumidors per una empresa dividida pel total venut per totes les empreses. Si una empresa ven un producte d'un total de 10 venuts al públic, té una penetració del mercat o una quota de mercat del 10 per cent. En el cas de les guerres del navegador, si Internet Explorer té una penetració del mercat del 67%, això significa que aproximadament dos terços de tots els navegadors en ús a tot el món són Internet Explorer.
Índex de penetració de mercats per sectors
L'índex de penetració del mercat pot significar coses diferents. A nivell sectorial, analitza la demanda global actual per part del públic per a un determinat tipus de producte, en comptes d'una determinada marca de producte. A continuació, l'índex compara aquest nombre amb la possible futura demanda d'un producte. Un nou producte al mercat pot haver tingut poc èxit fins ara; no obstant això, pot haver-hi una gran població que en última instància podria beneficiar-se del producte. La baixa demanda actual dividida per la futura demanda potencial dóna lloc a un petit índex de penetració del mercat. Aquest baix nombre suggereix un marge de creixement considerable.
Un alt índex de penetració del mercat significa que el públic està bastant saturat amb un tipus particular de producte que solen ser subministrats per molts fabricants. Com que no hi ha gaire marge per al creixement, la competència entre empreses es torna ferotge ja que competeixen pels pocs clients restants. Els preus sovint baixen com a resultat.
Índex de penetració del mercat per a empreses
Algunes empreses utilitzen un càlcul i interpretació diferents per a l'índex de penetració del mercat. En comptes d'analitzar la demanda global del consumidor per al seu sector, estudien el seu èxit en comparació amb els seus competidors. Però en lloc de centrar-se en la quota de mercat en brut, comparen el seu rendiment amb el rendiment mitjà dels competidors. Això és comú en hotels, on l'índex de penetració del mercat estudia l'ocupació d'un hotel individual en comparació amb les taxes d'ocupació mitjana de tots els altres hotels d'una àrea determinada. Una lectura elevada indica que l'hotel està millor que la resta dels altres.
