Atès que els productes industrials tenen un públic específic, cal orientar els esforços de màrqueting per ser efectius. Mentre planifiqueu una campanya de màrqueting, considereu com podeu obtenir el nom i el missatge de la vostra empresa davant dels consumidors i propietaris d'empreses que probablement tinguin necessitat dels vostres productes. Si assegura que la vostra campanya de màrqueting arriba a les persones adequades, podeu aconseguir resultats més grans sense perdre temps i diners en campanyes més generals
Trieu un públic objectiu que s'adapti a la vostra oferta de producte. Abans de començar una campanya de màrqueting, creeu un perfil del vostre públic ideal. Si veneu peces de recanvi per a màquines, per exemple, el vostre client objectiu pot ser l'enginyer principal d'una instal·lació de fabricació. Recopila tanta informació sobre les persones que compraran els vostres productes. Els seus títols de treball, el cicle de compra, les publicacions que llegeixen, el poder de decisió i les preferències poden afectar la forma en què compren.
Creeu un missatge de màrqueting que atrau les necessitats del vostre client objectiu. A partir de l'anàlisi del públic, consideri quines són les coses més importants per a les persones que compraran el vostre producte. El preu, la funció, la garantia, l'enviament i la línia de temps són una preocupació habitual per als compradors de productes industrials. Si veneu grans quantitats a les empreses, incloeu informació sobre el lliurament massiu i la disponibilitat. Quan comercialitzeu directament als consumidors, podeu centrar-vos en les necessitats de temporada o usabilitat.
Disseny de materials de màrqueting. Atès que molts clients han investigat productes i proveïdors en línia, el primer pas hauria de ser un lloc web, fins i tot si no oferiu vendes en línia. Ordeneu targetes de visita i capçalera amb el nom i el logotip de la vostra empresa i, depenent de l'abast dels productes que oferiu, podeu produir un fulletó d'impressió, un catàleg i fullets promocionals.
Vés on estan els vostres clients. Si proporcioneu projectes industrials a operacions a gran escala, configureu un estand amb mostres de producte i informació de comanda. També podeu assistir a salons industrials específics per a la indústria manufacturera, l'enginyeria o la construcció per trobar clients. Repartiu els vostres fullets als negocis locals que requereixin productes industrials. Oferiu un descompte per a clients nous si canvien del seu proveïdor actual.
