El procés de venda d'una petita empresa pot ser complicat, especialment quan aquest negoci es troba en un nínxol de mercat com la indústria del saló. La venda pot donar un toc emocional a l'amo i durar mesos o fins i tot anys. És molt recomanable que els empresaris treballin amb professionals qualificats per comercialitzar confidencialment el negoci en venda.
Obteniu el negoci del saló valorat. Abans d'incloure el vostre negoci a la venda, realment hauria de tenir un CPA qualificat o una empresa de valoració empresarial (un "corredor de negocis") que us donarà un valor per al negoci. Aquest valor hauria de ser el lloc d'inici del preu de la vostra fitxa. Si tant el negoci de salons com l'edifici on es troba estan a la venda, assegureu-vos que l'intermediari és un que també pot avaluar els valors de la propietat.
Comercialitzar el negoci. Hi ha dotzenes de llocs web i recursos que es poden utilitzar per vendre un negoci; fins i tot craigslist.com llista negocis per a la venda. Penseu en la possibilitat de treballar amb un corredor comercial que tingui experiència venent salons. Pregunti al corredor quants salons ha venut en el passat. Els corredors comercials comercialitzaran el negoci de forma confidencial i portaran els compradors a la taula.
Negociar els termes de venda. Sovint els compradors volen que els venedors financin una part de la transacció; és important que els venedors ho considerin seriosament. S'ha de consultar un CPA o un advocat sobre l'estructura del contracte, que tracta dels detalls tècnics de la venda.
Firma els acords de compra i altres documents. Tenir un advocat que tingui experiència en vendes comercials consulteu i redacteu els acords de compra i finançament. No redueixi les cantonades aquí amb plantilles en línia ni amb un conseller inexpert.
Consells
-
Els corredors comercials solen cobrar entre un 8 i un 12 per cent del preu de venda final com a comissió. Per a molts venedors això suena un gran nombre, però si la venda es fa abans i en millors condicions a causa de la implicació dels corredors, pot valer la pena el preu.
Avís
Resisteix la temptació de buscar compradors a tu mateix. El primer pensament podria ser acostar-se a altres estilistes que creuen que serien compradors potencials del saló. Els corredors de negocis recomanen mantenir la seva intenció de vendre un secret. Això ajuda a mantenir el negoci com de costum entre els clients i els empleats.
