Una anàlisi de mercat és una forma organitzada d'analitzar oportunitats de mercat, identificar necessitats de consumidors i desenvolupar nous productes o serveis per satisfer aquestes necessitats. Si ets empresari, realitzar una anàlisi de mercat és una part important de començar el teu negoci. De la mateixa manera, els negocis establerts realitzen una anàlisi de mercat en introduir un nou producte o portar un producte existent a un nou mercat.
Determineu el mercat que voleu arribar i recopilar tanta informació sobre aquest mercat com pugueu. Busqueu dades demogràfiques, com ara l'edat, la geografia i el nivell d'ingressos. La informació sobre els hàbits de compra del vostre mercat objectiu també és útil si la podeu trobar.
Identifiqueu els problemes que enfronten el vostre mercat objectiu relacionat amb els vostres productes o serveis. Fins i tot si encara no teniu cap producte o servei específic, podeu utilitzar aquest pas per reduir les possibilitats de negoci a aquells que serien més viables en aquest mercat.
Indiqui els productes o serveis existents que compleixin o intentin satisfer les necessitats que vau identificar al Pas 2. Tingueu en compte qualsevol defecte de cada producte, com ara el preu, l'efectivitat o la facilitat d'ús.
Analitza la teva competència. Investigueu altres empreses que actualment ofereixin solucions per al problema en què esteu enfocant. Jutgeu si els vostres competidors tenen èxit en el mercat, quin mercat específic s'orienten i les estratègies que utilitzen per assolir el mercat objectiu.
Descobriu què esperen els clients d'aquest tipus de producte o servei. Condueix investigacions de mercat o cerca comentaris en línia de productes similars. Això proporcionarà informació valuosa sobre les característiques específiques que voleu veure el mercat objectiu, que podeu incorporar al vostre producte nou o existent.
Escrigui els mètodes que podeu utilitzar per arribar al vostre mercat objectiu. Penseu en les estratègies de màrqueting que la vostra competència no està utilitzant actualment, o millores en les estratègies que utilitzen. Trobeu una manera de resoldre el mateix problema d'una manera millor.
Identifica la teva proposició de venda única. Aquesta és una característica o avantatge del vostre producte específic que el diferencia de la vostra competència, i és el principal punt en el que voleu aconseguir els seus missatges de màrqueting.
Avís
La vostra anàlisi pot indicar que el vostre producte no funcionarà bé al vostre mercat objectiu. A continuació, teniu l'oportunitat de modificar les característiques del vostre producte abans d'introduir-lo al mercat o modificar el vostre mercat objectiu si trobeu un altre grup de consumidors que tingués interès en el vostre producte.
