Les estratègies de venda sovint inclouen un enfocament de dos nivells per augmentar els ingressos. Els primers es centren a atraure nous clients i clients mentre que el segon se centra en l'augment de vendes entre els clients existents. En ambdós escenaris, la nova planificació del desenvolupament empresarial pot tenir un paper important. Crear un grup de persones adequat per ampliar les seves vendes requereix analitzar les seves necessitats i trobar els empleats amb les habilitats necessàries per satisfer aquestes necessitats.
Definiu els vostres objectius estratègics
Abans de començar a crear un nou equip de desenvolupament empresarial, primer heu de determinar quins són els vostres nous objectius de desenvolupament empresarial. Poden incloure el llançament de nous productes, diversificar-se en nous mercats, anar després d'un públic objectiu addicional, crear associacions amb altres empreses o organitzacions, trobar nous clients al mercat objectiu, vendre nous productes als clients existents, mostrar als clients existents nous usos per al producte per comprar-los més, o comprar una altra empresa.
Tingueu en compte les vostres tàctiques
Una vegada que conegui les seves estratègies de desenvolupament empresarial, valoreu quines tàctiques haureu d'utilitzar per perseguir aquests objectius. Per exemple, si teniu previst continuar un nou públic objectiu, és possible que hàgiu de tornar a marcar el vostre producte o servei per a aquest grup. Això podria incloure canviar les característiques, el preu, els canals de distribució i fins i tot vendre'l amb un nom diferent. Si el vostre objectiu és aconseguir que els clients existents comprin més, les vostres tàctiques podrien centrar-se en una expansió de la vostra publicitat, promocions i relacions públiques.
Avaluar les necessitats dels membres de l'equip
Un cop hàgiu conegut els vostres objectius i la millor manera d'arribar-hi, decidiu quin tipus de persones necessiteu al vostre nou equip de desenvolupament empresarial. És possible que necessiteu venedors que estiguin disposats i puguin viatjar per realitzar trucades de vendes. És possible que necessiti membres de l'equip amb màrqueting d'experts en coneixement. Això significa persones que entenen estratègies de desenvolupament de productes, preus i distribució. Si el vostre pla requereix un gran èmfasi en les comunicacions de màrqueting, necessiteu persones creatives, aquelles que entenguin els mitjans de comunicació social i els membres de l'equip que tinguin un bon coneixement de la compra dels mitjans.
Avaluar els possibles membres de l'equip
Escriviu descripcions de llocs de treball per a cada membre de l'equip que necessiteu al vostre nou grup de desenvolupament de negocis i comenceu a analitzar qui al vostre personal pot omplir aquests rols. Conegueu-vos amb les persones que creieu que són aptes i obteniu els vostres comentaris sobre els vostres plans. Determineu si podeu dividir el temps entre les funcions actuals i el desenvolupament de nous negocis sense canviar cap paper. Una vegada que sàpigues quines posicions pots omplir a casa, comença a anunciar i entrevistar candidats externs per unir-te a la teva empresa, ja sigui a temps complet o a temps parcial. Podeu utilitzar un representant d'una empresa de consultoria o màrqueting que reteniu per unir-se al vostre equip. Busqueu habilitats laborals no específiques necessàries per a la participació amb èxit en un entorn d'equip, com ara habilitats de gestió del temps, confiança en si mateix en grups i habilitats de comunicació efectives.
Crea l'estructura de l'equip
Una vegada que hàgiu identificat els membres de l'equip, determineu qui dirigeix l'equip, qui assumirà les responsabilitats i qui gestionarà el projecte. Compartiu l'assignació de feina de tothom perquè cada persona de l'equip pugui comprendre el seu paper tal com s'aplica al grup i al projecte. Feu que l'equip determini com desenvoluparà el seu pla de desenvolupament de negocis i assignarà tasques a cada membre per ajudar a aconseguir que el pla funcioni. Mantenir l'estructura de l'equip davant dels membres del grup individual mantenint reunions d'actualització setmanals, en lloc de permetre que els membres de l'equip treballin sols durant llargs períodes.
