L'èxit de màrqueting neix d'un bon pla de màrqueting. Crea-la tan bé com puguis i, a continuació, fes ajustos segons sigui necessari. Les condicions empresarials poden canviar ràpidament a mesura que evolucionen els mercats, es desenvolupen les noves tecnologies o es desconnecten els clients. El seu pla acuradament concebut servirà com un full de ruta fiable, fins i tot quan es produeixin desviacions.
Avalueu si teniu un producte comercial. Què n'és l'únic? Sap qui és el vostre client i està segur que el seu producte respondrà als seus desitjos i necessitats?
Reconeixeu que un pla de màrqueting hauria d'establir una estratègia clara i específica, inclòs un pressupost assignat, per als esforços de l'any que ve per identificar els clients i fer un contacte eficaç amb ells. Les hores invertides en la seva elaboració evitaran un malbaratament considerable en els propers mesos.
Recopilar dades de fons, inclosos informes financers i de vendes sobre productes actuals i llistes de mercats objectiu, i informació sobre clients i competidors. Comproveu els clients actuals i recopileu els estudis de mercat als clients que voleu arribar.
Detalli els objectius generals de la manera més completa possible. Establir metes concretes i mesurables. Si no feu servir el vostre propi espectacle, obtingueu un segell d'aprovació en aquests objectius de l'alta direcció abans d'anar a pluja d'idees amb els vostres companys de feina sobre tàctiques específiques. I fins i tot si executeu una petita inici, no descriviu el valor de la pluja d'idees amb els assessors fiables.
Establir un pressupost financer. Rompeu els números grans en qüestions més específiques, com ara la inversió necessària per obtenir un nou client.Les grans companyies han de comparar la despesa projectada amb les mitjanes de la indústria per comercialitzar dòlars com un percentatge de vendes.
Assigna recursos interns. Determineu quines activitats s'han de subcontractar, potser el disseny del lloc web, les campanyes de correu directe o les configuracions comercials.
Creeu tots els gràfics i gràfics necessaris per il·lustrar els segments importants del pla. Veure 207 polonesos les seves habilitats de presentació.
Conclina amb una pauta d'avaluació que inclou terminis per assolir objectius específics, inclosos els nous clients identificats, les comandes reservades i els controls de costos assolits. Cal destacar el que s'hauria d'aconseguir en un any, però incloure punts de referència a curt termini per fer un seguiment dels resultats al llarg del camí. Establir un calendari de reunions per avaluar el progrés.
Escriu la descripció general de l'executiu. Encara que aquesta és la primera secció del pla acabat, és l'últim que escriu, ja que en realitat és un resum. Indiqueu breument els punts principals del pla, utilitzant llistes amb vinyetes i frases curtes. Limiteu-lo a una sola pàgina, però inclogui els números financers més importants.
Consells
-
Aneu fora del lloc per a les sessions finals d'elaboració del pla. Allunyar-se dels telèfons de trucada, els missatges de correu electrònic i les reunions en competència us donarà més temps al pensament creatiu. Identifiqueu els factors SWOT i PEST per al vostre producte i els seus mercats, tant real com potencial. Hi ha moltes sigles en el màrqueting, però aquests dos són, en efecte, útils per recordar àrees importants per a la recerca: el SWOT significa Fortaleses, Debilitats, Oportunitats i Amenaces; PEST per a factors polítics, econòmics, socials i tecnològics. Centreu-vos en la qualitat sobre la quantitat en l'establiment dels objectius de màrqueting. És molt millor aconseguir tres objectius, com ara millorar el lloc web de la vostra empresa, identificar un nou mercat objectiu o augmentar el percentatge de clients retinguts que no difondre els recursos massa ràpidament en intents sense èxit d'assolir nou o deu fites noves. Compartiu punts importants del vostre pla a tota l'empresa. Tots els empleats han de ser conscients de la visió i els objectius del departament de màrqueting. Fins i tot si la vostra empresa és petita, és útil tenir objectius de màrqueting clarament definits.
