Un pressupost de vendes és un pla financer de previsió de volum de vendes i ingressos durant un cert període de temps (normalment un mes o un quart). Els seus components bàsics són el nombre previst d'unitats a vendre, el preu de venda per unitat i les vendes totals. El pressupost de vendes serveix de base per a altres pressupostos empresarials, així com per identificar les millores necessàries i determinar els augments de preus.
Base per al pressupost de producció
El volum de vendes estimat ajuda a l'assignació d'un pla de la companyia de mà d'obra i materials directes. Els directors poden planificar el temps de treball regular, les hores extres i les vacances. Els gestors d'adquisicions poden planificar la quantitat adequada de matèries primeres, la qual cosa és suficient per evitar retards de producció, però no tant que l'empresa queda amb material desperdiciat o caducat.
Base per a Pressupostos Generals i Administratius
Les despeses generals i administratives solen tenir components variables, com el combustible per a les línies aèries o l'electricitat per a empreses d'oficines. Aquestes despeses depenen de nombrosos factors i influències, però un bon pressupost de vendes ofereix una orientació sobre quant una organització pot controlar aquestes despeses variables i quant es pot assignar per a aquestes despeses.
Benchmark per a resultats reals
S'utilitza un pressupost de vendes efectiu per comparar el volum de vendes real amb els ingressos durant un període determinat. El resultat informa a l'organització quines estimacions van perdre la marca i l'ajuden a millorar la seva precisió per escrit els futurs pressupostos de vendes.
Base per augmentar el preu unitari i campanyes empresarials
El pressupost de vendes també pot oferir informació sobre com gestionar els augments de preus i quan dur a terme campanyes de màrqueting i promocions. L'augment de la demanda d'un producte pot suposar una oportunitat per a un augment de preus, després de la revisió i l'anàlisi de gestió del pressupost de vendes.
