Un resum executiu sòlid és clau per atraure un prestador potencial o inversor per llegir tot el pla de negocis. Com el seu nom indica, aquesta secció hauria de resumir, no només enumerar els punts principals i els punts forts del seu pla d'empresa. Tot i que el contingut exacte variarà d'acord amb el públic i si esteu escrivint el resum d'un negoci nou o existent, informació com la vostra empresa, el que ven o proporciona, el que distingeix la vostra empresa de la competència i els plans per a el futur són inclusions comunes. Encara que prefereix el pla, hauria de ser l'última secció que escriviu.
Format i enfocament
El procés d'escriure un resum executiu és diferent d'escriure altres seccions del pla d'empresa. Encara que hi ha guies de millors pràctiques que haureu de seguir, no hi ha cap format establert ni estructura organitzativa. A més, a diferència d'altres aspectes d'un pla d'empresa, l'organització del resum i la informació que emfasis poden canviar segons l'audiència. Per exemple, un resum executiu d'una posada en marxa pot centrar-se en l'experiència de fons i descriure com el nou negoci omplirà una necessitat insatisfeta actualment. En canvi, un resum executiu d'un negoci existent podria ressaltar les perspectives de creixement de l'empresa i la informació financera.
Veu i to
Utilitzeu el llenguatge al qual es puguin relacionar els lectors, que depenent del vostre públic pot significar l'eliminació de l'argot tècnica i, en canvi, escriure el resum en el llenguatge quotidià. En un article d'Inc.com, Akira Hirai, consultor comercial, va recomanar escriure el resum amb pronoms en primera persona com "nosaltres" i "el nostre" en comptes d'una frase com "la nostra empresa". Eviteu clixis i frases sobre ús. com ara "revolucionari" i "classe mundial" que els lectors comunament veuen.
El paràgraf d'obertura
El paràgraf d'obertura és on enganxeu o perdeu el lector. L'Administració de petits negocis dels EUA suggereix que tracteu el paràgraf d'obertura com un camp d'elevació de la versió llarga. Per ajudar el lector a comprendre la vostra empresa:
- Descriviu la naturalesa del vostre negoci i el seu mercat objectiu
- Identificar les necessitats del mercat objectiu
- Expliqueu com es reuneix la vostra empresa o bé voleu complir aquestes necessitats.
- Descriu els avantatges competitius que distingiran la vostra empresa de la competència
La resta de la història
Utilitzeu les seccions restants per explicar la resta de la vostra història en dues pàgines. Independentment del vostre enfocament, cada secció que resta hauria d'identificar problemes, explicar les seves solucions i crear una sensació d'urgència que fomenti l'acció. Per exemple, una discussió sobre plans de creixement hauria d'identificar necessitats específiques i explicar per què "ara mateix" és el moment adequat. En una discussió sobre finançament, tingueu en compte quants diners necessiteu i com ho usareu.
