Una eina molt important en la presa de decisions empresarials, l'anàlisi del mercat és un procés acurat i metòdic d'estimar la demanda potencial de béns o serveis en un mercat específic. Es pot fer des del "avall" o des del "cap avall", depenent del tipus d'informació que tinguis i de l'oportunitat que persegueixes. El mètode més comú d'anàlisi de mercat és calcular des de baix cap amunt.
Tingueu en compte les diferents variables que necessitareu per estimar la mida del vostre mercat des de baix cap amunt. Distingiu el mercat enfocant-se en un període de temps i una regió específica. Per exemple, està calculant el mercat d'automòbils nous a Illinois durant un període de temps d'un any.
Trobeu els paràmetres principals del mercat, incloent el preu mitjà d'un cotxe, el nombre de consumidors i el període mitjà de reposició de l'automòbil. Aquests es poden obtenir mitjançant la recerca d'una empresa de consultoria de tercers, de recerca pública o mitjançant la vostra pròpia anàlisi.
Localitzeu el preu mitjà d'un cotxe a l'estat. Això es pot obtenir de registres públics. Per als nostres propòsits, podem suposar que és de $ 25,000. La població a Illinois el 2010 va ser d'uns 12 milions. Si el 15 per cent de la població és massa gran per conduir i el 30 per cent és massa jove per conduir o utilitzar el transport públic, la mida de població direccionable és del 50 per cent de la població total, o 6 milions.
Utilitzant el valor calculat de 6 milions de controladors, resoldre les compres estimades de cotxes nous en un any. Utilitzeu la investigació o anàlisi per determinar que el període de reposició mitjà d'un automòbil és de cinc anys. Divideix 6 milions de consumidors per cinc per trobar 1.2 milions de cotxes comprats cada any. Continueu investigant per trobar que el nombre de cotxes nous comprats per any és d'un terç dels cotxes totals adquirits.
Utilitzant tots els paràmetres anteriors, connecteu els valors per calcular l'anàlisi del mercat:
- 1.2 milions de cotxes comprats per any x 1/3 (cotxes nous) = 400.000 - 400.000 cotxes nous adquirits anualment x $ 25.000 (preu mitjà de compra) = $ 10 mil milions de mercat anual
