Els missatges subliminals són missatges amagats continguts en un altre missatge. Aquests missatges són presumptes per ser ignorats per la teva ment conscient, però recollits per la teva ment subconscient. Els missatges subliminals es poden parlar (alguns es registren cap enrere i es reprodueixen cap endavant en una tècnica anomenada backmasking) o escrita (esclatada durant una presentació). Si bé hi ha una evidència limitada que aquestes tècniques funcionen de manera positiva o negativa, usant missatges curts senzills poden millorar la comunicació així que considereu aquesta tècnica quan necessiteu ser persuasius per fer-vos arribar el vostre punt de vista.
Creació d'un missatge persuasiu
S'han utilitzat missatges subliminals en publicitat i màrqueting des dels anys cinquanta. El 1974, la publicitat subliminal va ser prohibida per la Comissió Federal de Comunicacions dels EUA. Tot i així, moltes empreses han utilitzat imatges sexuals en anuncis impresos i missatges intransigents o subdubbles per animar a la gent a fer compres o actuar de determinades maneres. Alguns anuncis contenen il·lusions òptiques que contenen imatges que no es detecten al principi que tenen com a finalitat fer-vos sentir positivament cap al producte i comprar-lo.
Tot i la polèmica naturalesa dels missatges subliminals, com la lletra oculta de la música rock, va dir que fomenta l'ús de drogues o el suïcidi, es pot trobar una aplicació potencialment positiva en els mercats d'autoajuda, com ara la pèrdua de pes i els programes de millora de l'autoestima. Aquests programes posen l'accent en l'ús de frases afirmatives com "Puc perdre aquestes 10 lliures per la vigília de Cap d'Any" i "tinc èxit en el que faig" o "odio l'olor del fum". La idea és que repetir l'afirmació crea una profecia autocumplida. Aquest tipus d'enfocament ha portat a molts a assolir objectius personals com deixar de fumar, juntament amb altres tècniques.
Utilitzeu missatges subliminals en operacions quotidianes per centrar menys en la manipulació i més en persuasió. Per crear un missatge persuasiu, concentreu-vos en el vostre públic i les seves necessitats. Com més afectiu sigui el contingut, més probable és que el vostre missatge es pugui rebre com a viable. Per tant, per crear un missatge convincent, busqueu la combinació adequada de text i imatges motivacionals per convèncer el vostre públic. Això implica dissenyar logotips i altres imatges visuals que siguin fàcils de recordar i que es puguin associar fàcilment amb el vostre producte o servei. Destaca la propaganda per fer que la vostra comunicació sigui més significativa a llarg termini. Una altra forma d'influir en el vostre públic és aconseguir aprovacions de fonts que el vostre públic ja confia i respecta. Utilitzeu missatges negatius forts per tenir un impacte ràpid. Per exemple, si s'utilitza "stop speeding or die", en comptes del més moderat "slow down" indica que hi ha una conseqüència més greu d'ignorar el missatge. Això provoca més efectes posteriors. Utilitzeu missatges simples i subtils que reforcen el missatge bàsic per influir i persuadir amb èxit a les persones tant en situacions personals com professionals.
