La indústria de revistes, ja sigui en format imprès o en línia, està alimentada per la publicitat. Sense ingressos publicitaris constants, una revista serà de curta durada. És per això que el departament de vendes de la revista garanteix la major part del pressupost. Reclutar anunciants significa vendre la idea que la vostra revista és una inversió, ja sigui que l'anunciant estigui buscant vendre productes o construir la seva marca. Conèixer el vostre producte i els seus lectors, i utilitzar aquesta informació per vendre anuncis, us ajudarà a fer rendible la vostra revista.
Estudi dels números demogràfics i de circulació dels subscriptors de la vostra revista. Utilitzeu un programari de relació de clients com ACT! per fer un seguiment dels clients que es subscriuen a la vostra revista. Breu informació sobre l'edat, els nivells d'ingressos, el sexe i la raça. Coneixerà la seva circulació per la quantitat de subscriptors o accessos web que tingueu.
Crea una targeta de tarifes. Una targeta de tarifes resumeix els costos dels anuncis a la vostra revista. Revistes de recerca amb temes similars i lectors per obtenir una base de referència per a les taxes de publicitat dels competidors. Una targeta de tarifes us indicarà quines publicacions de grandària: classificades, quarts de pàgina, mig pàgina i pàgina completa són estàndards de la indústria, estan disponibles, el cost en funció de quantes insercions i la diferència entre un, dos, anuncis de quatre colors. El vostre pressupost d'operacions tindrà un paper en la quantitat de publicitat que necessiteu.
Incloeu informació de publicitat a la vostra publicació. Ja sigui que la vostra revista està en format imprès o en línia, dediqueu un espai per atraure els anunciants. Si un empresari està llegint la vostra revista, hi ha una bona probabilitat que proporcioni un servei o producte comercialitzat cap al vostre lector demogràfic. Aquest és un enfocament passiu per fer vendes.
Compileu una llista de possibles anunciants. En fer la vostra llista, obtingueu el nom i la informació de contacte de la persona responsable de prendre decisions publicitàries. Aquí és on la comprensió dels lectors juga un paper clau. Per exemple, si la vostra revista és sobre BTT, creeu una base de dades de tots els minoristes, fabricants, distribuïdors de peces i companyies de bicicletes. També pensa en negocis paral·lels que estarien interessats en la vostra revista. Una empresa de turisme d'aventura o fabricant de surf de neu pot tenir un interès a la vostra revista de ciclisme de muntanya perquè les dades demogràfiques són similars.
Poseu-vos en contacte amb els anunciants potencials. Col·loqueu un paquet de vendes que inclogui un número de la vostra revista, la targeta de tarifes i una carta d'introducció. Envieu el paquet de vendes a la persona responsable de gastar els dòlars publicitaris. Seguiu amb una trucada telefònica per explicar encara més els beneficis de la publicitat amb la vostra revista. Aquí és on es fa la venda. Sé persistent, però no agressiu. Sigues informatiu, però no molestis.
Desenvolupar associacions promocionals o de publicitat creuada. En una situació de promoció, podeu associar-vos amb una empresa que ofereixi una subscripció gratuïta a la vostra revista amb una determinada compra. Per exemple, un minorista de bicicletes, per cada venda d'una bicicleta nova, li dóna al client una subscripció gratuïta a la vostra revista. La publicitat creuada és quan intercanvieu publicitat. Podeu proporcionar un anunci de mitja pàgina per a un minorista de bicicletes si col·loca un anunci a la seva botiga.
Consells
-
Penseu geogràficament si la vostra revista es concentra en una determinada ciutat, estat o àrea. La majoria de les empreses nacionals o internacionals no volen anunciar-se amb una revista local, per tant, dirigir-se a empreses locals.
La majoria dels ingressos electrònics provenen de llocs web enllaçats que venen productes i Google Adwords.
