Els fabricants fabriquen materials i productes que es venen a altres fabricants i als negocis minoristes. No tots els fabricants gestionen el procés de venda dels seus productes, sinó que els proporcionen a un distribuïdor de baix cost. El distribuïdor, de vegades conegut com a majorista, crea un negoci per vendre els productes del fabricant. Perquè convertir-se en un distribuïdor variarà d'indústria a indústria, no hi ha una ruta uniforme per convertir-se en distribuïdor per a un fabricant. No obstant això, les directrius bàsiques poden ser útils quan es converteix en distribuïdor.
Articles que necessiteu
-
Llicència d'empresa i permisos
-
Ubicació comercial
-
Finançament per comprar productes del fabricant
Establir un negoci. Els fabricants hauran de saber que tenen la capacitat de rebre i distribuir els seus productes. Alguns poden necessitar una prova de que sou empresarials i que tinguin una botiga, sala d'exposició o magatzem per treballar.
Investigueu els requisits de distribució dels fabricants amb els quals voleu treballar. Descobriu quins requisits dels fabricants funcionen millor per al vostre model de negoci. Alguns fabricants exigeixen als seus distribuïdors que treballin només amb els seus productes i, possiblement, fins i tot comprin una franquícia de distribució, com en el cas de molts fabricants d'automòbils. Altres poden permetre a l'empresa distribuir els seus productes i productes similars realitzats per altres fabricants al costat de l'altre.
Completeu el procés d'aplicació del fabricant per convertir-se en el distribuïdor. Cada fabricant tindrà el seu propi procés d'aplicació. Alguns fabricants tindran formació propietària que vostè i els seus empleats hauran de prendre. Altres poden simplement requerir una sol · licitud completa, una prova de la llicència comercial i la compra d'un ordre inicial juntament amb materials i mostres de vendes.
Construeix una relació de treball amb el fabricant. Conegui el procés de compra del fabricant i com l'empresa gestiona les devolucions, comandes accelerades, comandes de devolució i producte no venut. Construir una relació amb un representant dins de l'empresa del fabricant pot mantenir el vostre negoci en el bucle d'informació quant a problemes de fabricació i retards.
Complir amb totes les normatives federals i estatals relatives als articles distribuïts. Alguns productes poden ser etiquetats com a perillosos i s'han de manejar d'acord amb la llei. Per exemple, la pintura es considera un líquid inflamable. Els líquids inflamables tenen regulacions d'emmagatzematge i manipulació tal i com es descriu en els estàndards d'OSHA que un distribuïdor haurà de seguir. La majoria dels articles que requereixen una atenció especial estan marcats pel fabricant per normativa federal. Consulteu amb l'agència ambiental de l'estat i les normes federals d'OSHA sobre els articles que poden necessitar més atenció.
Creeu el vostre negoci de distribució. Utilitzeu esdeveniments públics i de la indústria i conferències, demostracions o visites a l'oficina per connectar amb possibles compradors. Incloeu les certificacions, la formació o els títols oficials del fabricant en targetes de visita, publicitat i llocs web per generar credibilitat amb clients potencials.
Manténgase informat sobre tècniques, tendències i legislació que puguin afectar la indústria a la qual distribueix. Uneix-te a organitzacions que us poden ajudar a seguir aquest tipus d'informació. Per exemple, els distribuïdors de productes de bellesa poden unir-se a la Coalició Nacional d'Esteticistes, Fabricants / Distribuïdors i Associacions (NCEA). NCEA fa un seguiment de les normes i reglaments de les posicions dins de la indústria de la bellesa i dóna suport als esforços de defensa de base per garantir que els productes es venen i s'utilitzen amb seguretat en ment.
