La gestió de riscos en moltes empreses és més aviat evitació de riscos; la lògica és que evitar els projectes de risc és la millor manera d'evitar les pèrdues. Amb una competència creixent, les condicions actuals són tal que cada empresa s'enfronta a un cert nivell de risc competitiu, que pot resultar crucial per decidir la sort d'un negoci. La gestió d'aquest risc no és només esperar que les campanes d'alarma s'apaguin; es tracta més d'estar preparat per fer front a les situacions resultants. També és proactiva per convertir un risc en el vostre descans afortunat.
Configureu un equip. Seleccioneu les persones clau de cadascun dels departaments de la vostra empresa: gestió del risc, màrqueting, recursos humans, finances, informàtica i legal. Convida experts externs i els teus proveïdors. Formar un equip d'avaluació de riscos competitius que treballi per ajudar a l'empresa a comprendre l'abast dels riscos competitius a què s'enfronta.
Identifica els teus competidors. Localitzeu altres empreses del mateix segment. Reuneixi informació sobre els seus productes i el futur a partir de la informació disponible en domini públic. Estudiar les àrees de la seva recerca i quant han invertit. Avalueu si aquests competidors representen una amenaça per a la posició del vostre mercat.
Desenvolupar noves tecnologies. Inverteixi més en activitats de recerca i desenvolupament. Feu un seguiment de les novetats que es produeixen al vostre camp principal i en altres àrees molt relacionades. Anticipa on es dirigeix el futur. Desenvolupeu productes més nous amb un valor afegit important sobre la competència.
Centreu-vos en els clients. Desenvolupar mecanismes de retroalimentació per fer un seguiment de les expectatives dels clients. Abans de decidir sobre un nou producte per desenvolupar, comproveu si satisfarà les necessitats dels consumidors. Vegi el seu producte a través dels ulls de la persona que la va a comprar. Determineu el que heu d'incloure per assegurar-vos que la gent prefereixi el vostre producte per sobre del vostre competidor. Mantenir l'equilibri entre el desenvolupament tecnològic i el confort dels clients.
Monitorar la dinàmica del mercat. Estigueu atents als riscos que es puguin traduir en oportunitats de negoci. En la majoria dels casos, com més rendible sigui l'activitat, major serà el nivell de risc. Feu que el vostre equip torneu a pensar i generar idees per convertir el risc en beneficis. Parleu sobre els casos més greus i proveu amb estratègies per gestionar-les.
Consells
-
No totes les situacions de risc competitives poden traduir-se en una oportunitat rendible. Utilitzeu la discreció per decidir quan retirar.
Les empreses més petites que no poden permetre grans inversions en R + D poden començar fent que l'atenció del client sigui la seva principal estratègia per gestionar el risc competitiu.
