Les empreses realitzen estudis de viabilitat per determinar si una acció estratègica proposada té sentit operativament i produirà els resultats desitjats. Per exemple, és possible que escriviu un estudi de viabilitat per determinar si un nou negoci tindrà èxit, ja sigui si es tracta d'una opció de reubicació o si s'ha d'iniciar una nova línia de productes. Si teniu en compte una nova inici o una iniciativa important per a la vostra empresa existent, un estudi de viabilitat ben construït us pot ajudar a jutjar les seves possibilitats d'èxit.
Consells
-
Un estudi de viabilitat ajuda els responsables de decidir si han d'avançar amb un curs d'acció. Cal mostrar si el projecte funcionarà i si té sentit econòmicament.
Avalueu les vostres possibilitats d'èxit
L'objectiu general de l'estudi de viabilitat és determinar l'èxit que tindrà l'acció proposada. Per exemple, podeu estudiar si una nova innovació de producte funcionarà com s'esperava i generar els ingressos previstos o els estalvis de costos previstos. Sota aquest paraigua general hi ha objectius més petits que variaran lleugerament depenent del motiu de l'estudi, però generalment giren entorn de les necessitats del client, els punts forts i la viabilitat financera de la vostra empresa.
Descriviu les necessitats del client
Un dels objectius d'un estudi de viabilitat és obtenir més informació sobre les necessitats actuals i futures dels clients, especialment quan es relacionen amb l'acció que està estudiant. Per exemple, si obriu una nova empresa, l'objectiu és mesurar l'interès pel producte o servei que voleu oferir. Si esteu posant en marxa una nova línia de productes, l'objectiu és determinar si els vostres clients principals necessitaran el nou producte o servei i quant poden i pagaran. Si voleu fabricar a un cost inferior, l'objectiu és determinar si el producte serà satisfactori. Els mitjans de comunicació socials poden ser útils en aquesta etapa, com un mitjà per mesurar l'interès del client en la solució que esperem portar al mercat.
Analitzeu els seus punts forts competitius
Un estudi de viabilitat també examinarà els punts forts, debilitats i posició de la vostra empresa al mercat. Per exemple, actualment es considera un proveïdor d'alta qualitat entre els seus competidors? Si és així, com utilitzar un procés de fabricació de menor cost canviarà la vostra posició? Si obre un nou negoci, podrà competir eficaçment contra altres competidors? Els seus competidors tenen suficients butxaques per reduir els seus preus en resposta i esperen fins que es quedin sense diners?
Examineu les vostres finances
Perquè una acció tingui sentit empresarial, ha d'ajudar al màxim. Un altre dels objectius principals de l'estudi de viabilitat, doncs, és determinar els beneficis econòmics de l'acció enfront dels seus costos. Per exemple, els clients compraran el vostre nou producte a un preu prou elevat perquè pugui obtenir beneficis? O realment estalviaràs comprant una màquina nova o la formació i els costos elèctrics addicionals cancel·laran els beneficis de la producció més alta? Podria el negoci aconseguir els mateixos beneficis a través de mitjans més barats?
