El preu de la transferència representa el preu que es paga d'una empresa a una altra per un producte o servei quan tots dos són propietat i s'anuncien a la mateixa empresa matriu. La política de preus de transferència estableix l'enfocament que adopten les dues companyies en determinar el preu del producte o servei. Les empreses incorporen diferents polítiques de preus de transferència per aconseguir diferents objectius.
Preu del mercat extern
Algunes empreses utilitzen una política de preus de transferència que incorpora el preu del mercat extern per a totes les transaccions entre empreses. La instal·lació d'enviaments cobra les instal·lacions receptores el mateix preu que cobra als clients fora de l'organització. Si l'empresa receptora és capaç d'obtenir el mateix producte o servei a un preu més barat fora de l'organització, se l'anima a fer-ho. L'avantatge d'aquesta política és que totes les transaccions es produeixen a un major preu de mercat, cosa que permet a l'empresa maximitzar els beneficis. El desavantatge d'aquesta política és que la companyia perd control de qualitat quan compra fora de l'empresa.
Enfocament de marge de cotització
Les empreses que afavoreixen un marge de contribució a la seva política de preus de transferència separen el marge de contribució del producte final amb totes les instal·lacions que aporten. Quan l'empresa ven el producte final a un client, l'empresa determina el percentatge de marge d'aportació d'aquest producte. Cada instal·lació contribuent determina el cost del component i aplica el mateix percentatge de marge de contribució a aquest component. El cost més el marge de contribució és igual al preu de transferència del component. L'avantatge d'aquesta política és que el marge de contribució es reparteix per igual entre totes les instal·lacions. El desavantatge és que el preu de la transferència no es coneixerà fins que el producte es vengui finalment al client final.
Enfocament cost-plus
Les empreses que incorporen una política de preus de transferència amb un enfocament de cost addicional proporcionen a les instal·lacions d'enviament recuperar els costos i un import addicional per contribuir als guanys d'aquest lloc. La instal·lació d'enviaments calcula els seus costos i afegeix un percentatge predeterminat a aquest cost. L'avantatge d'aquesta política és que el càlcul és senzill de fer. El desavantatge és que les instal·lacions d'enviament no tenen incentius per gestionar els seus costos.
Preu de transferència negociat
L'ús d'una política de preus de transferència negociada proporciona a cada centre una certa latitud en la determinació del preu que cal utilitzar per a les transferències entre empreses. La instal·lació d'enviaments determina el preu més baix calculant el cost del producte. La instal·lació receptora determina el preu més alt investigant el que pot pagar per un producte similar fora de l'empresa. Els directius de les dues companyies es reuneixen i negocien un preu al centre. L'avantatge d'aquesta política és que ambdues companyies se senten propietàries sobre la decisió de fixació de preus. El desavantatge és que el control resideix amb els dos directius, no amb la companyia matriu.
