Mary Kay Cosmetics, Herbalife i Amway són exemples d'empreses de vendes directes. Els fundadors d'aquestes empreses sabien que hi havia una necessitat dels seus productes i que la complia. Qualsevol que vulgui iniciar la seva pròpia companyia de vendes directes ha de tenir una quantitat significativa de capital a la mà o necessita desenvolupar un pla de negoci complet per obtenir finançament d'un banc.
Articles que necessiteu
-
Capital de posada en marxa
-
Pla de negocis
-
Fabricant o majorista
-
Càmera digital
-
Catàleg al detall
-
Full de preus al detall
-
Formulari de venda al detall
-
Lloc web al detall
-
Carta de venda
-
Fulletó
-
Catàleg a l'engròs
-
Full de preus a l'engròs
-
Formulari d'ordre a l'engròs
-
Webs que reaproven automàticament
-
programari de màrqueting multinivell
Començant una empresa de vendes directes
Penseu en els tipus de productes que voleu vendre. Anar en línia i veure si algú ven aquests productes a través de plans de venda directa. Estudi dels seus productes, mètodes de venda i pla de compensació. Esbrineu si envia ordres individuals als clients del seu distribuïdor. Penseu en la possibilitat d'esdevenir un distribuïdor i d'aprendre sobre el negoci de vendes directes abans d'aventurar-se pel vostre compte.
Determineu els productes en què voleu començar. Cerqueu a Internet els majoristes i distribuïdors d'aquests productes. Consulteu el directori sobre els proveïdors de majoristes i proveïdors nord-americans dels possibles majoristes o fabricants d'aquests productes. Seleccioneu un majorista o fabricant que proporcioni els serveis de costos i desocupació més baixos d'unitat.
Ordeneu alguns productes d'exemple del vostre majorista o fabricant juntament amb els catàlegs. Determineu els preus minoristes dels productes, marcant-los prou perquè es puguin vendre amb un benefici als distribuïdors o subcontenidors. Creeu el full de preus dels productes juntament amb un formulari de comanda.
Decideixi sobre possibles plans de venda per a la vostra empresa, inclosos els plans de partits, Internet o per correu. Celebri una festa per a familiars i amics per començar. Obteniu referències a la vostra primera festa i comenceu a augmentar la vostra quantitat d'espectacles. Manteniu alguns recaudadors de fons a través de la vostra església i escoles locals. Distribueix catàlegs i formularis a dentistes i metges, llocs de reparació d'automòbils i altres zones de gran trànsit que disposen de sales d'espera.
Feu fotos dels vostres productes i escriviu resums per a cadascun d'ells. Contracta algú per dissenyar un lloc web per a les teves vendes al detall. Comercialitzeu el vostre lloc web a través de motors de cerca com Google.com, Yahoo.com i Altavista.com.
Desenvolupar un pla de negoci per als seus distribuïdors. Definiu una estructura de comissions que permeti als distribuïdors comprar productes del 25% al 40% del preu minorista. Creeu un petit percentatge de manera que obtingueu un percentatge de les vendes de cada distribuïdor. Sol·liciteu un programari de màrqueting multinivell perquè també puguem desenvolupar una estructura de comissions de diversos nivells a diversos nivells. (Veure recurs 3.)
Contracteu un redactor per crear un catàleg de vendes, fulletons i catàlegs, llista de preus i formulari de comandes per reclutar possibles distribuïdors al vostre negoci. Feu que el dissenyador del vostre lloc web desenvolupi un lloc web especial per reclutar distribuïdors. Informeu al dissenyador del lloc web que voleu que aquest lloc web es repeteixi per als distribuïdors quan s'uneixin a la vostra empresa.
Col·loqueu anuncis classificats a diaris, revistes d'oportunitats comercials i tabloides per contractar distribuïdors per a la vostra empresa. Envieu una carta de venda i fullets a les persones que responguin als vostres anuncis. Comercialitzeu el vostre lloc web a l'engròs a través de motors de cerca.
Consells
-
El millor és començar a vendre venda al detall per determinar quins mètodes funcionen. Més endavant, comença a centrar-se en construir una xarxa de distribuïdors i deixar totes les vendes al detall, excepte per a Internet. Vostè estarà molt ocupat per omplir les comandes i enviant paquets de distribuïdors. Empleo membres de la família a mesura que creix l'empresa. Treballar des de casa fins que es necessiti una oficina.
