Els majoristes són el principal canal de distribució de la majoria dels béns del mercat. Actuen com intermediaris entre productors i minoristes i es poden especialitzar en una o més indústries. Hi ha majoristes de mobles, majoristes de supermercats, majoristes de vi, etc. Aquesta carrera professional pot ser molt rendible per a aquells amb fortes habilitats de vendes i un aspecte per als negocis.
Què fa un majorista?
Ja sigui que vulgui vendre roba, electrònica, begudes o accessoris per a la llar, probablement els comprarà a majoristes. És clar que podeu negociar directament amb els fabricants, però això no sempre és possible. La compra de minoristes serà costosa, especialment si necessiteu una gran oferta. Un comerç majorista, d'altra banda, pot facilitar aquest procés i oferir-vos els millors preus possibles.
Què passa si voleu convertir-vos en un majorista? Això està perfectament sempre que compleixi la llei i conegui les seves responsabilitats. En aquest cas, haurà d'obtenir una llicència a l'engròs. Els requisits varien segons la indústria i el tipus de negoci. Hi ha diversos tipus de majoristes, i cadascun té un paper. Això inclou:
- Majoristes comercials
- Majoristes de serveis limitats
- Majoristes de serveis complets
- Majoristes especialitzats
- Agents i corredors
Els majoristes comercials, per exemple, són responsables de la compra, emmagatzematge i revenda de béns. En general, s'ocupen d'una àmplia gamma de productes, des de subministraments de neteja a l'electrònica. Compren a granel i venen en petites quantitats. Atès que no se centren en un tipus particular de producte, no tenen coneixement expert en una àrea o altra. Ells, tanmateix, porten un gran inventari i ofereixen taxes competitives.
Els majoristes especialitzats, per comparació, tindran un ampli coneixement sobre els productes que venen. Un que ofereixi accessoris d'ordinador a l'engròs, per exemple, podrà explicar com funciona cada part, quins són els avantatges i si hi ha o no alternatives disponibles.
No importa el camí que trieu, hi ha moltes possibilitats de trobar un nínxol rendible i fer créixer el vostre negoci. Els majoristes guanyen diners mitjançant la compra de béns de fabricants a un preu baix i revendiéndolos als minoristes o distribuïdors amb ànim de lucre. Aneu amb compte que iniciar aquest tipus de negoci no serà barat. A més de la inversió inicial, haurà d'arrendar o comprar un magatzem, contractar empleats per gestionar els seus productes i reposar constantment les seves existències.
Per què obtenir una llicència a l'engròs?
Una llicència a l'engròs, també coneguda com a permís majorista, us permet iniciar i executar un negoci en aquesta indústria. Només perquè tingueu una llicència d'empresa, no vol dir que pugui comprar productes a granel i vendre-los als minoristes. Aquest tipus d'activitat està subjecta a diferents lleis.
Els requisits a l'engròs varien d'un estat a un altre i d'un sector a un altre. Preneu-vos el temps per investigar les lleis del vostre estat abans de començar a vendre. Els empresaris de Nova York, per exemple, han d'obtenir un permís a l'engròs si volen operar en un mercat majorista públic designat i vendre subministraments alimentaris o agrícoles. La llicència s'ha de renovar cada tres anys.
Sense aquest tipus de llicència, és possible que ni tan sols pugui comprar articles a granel. Els fabricants volen veure el vostre permís a l'engròs per garantir que no compreu els seus productes per al vostre ús. Addicionalment, la manca de presentar aquesta evidència a les autoritats judicials pot donar lloc a multes elevades.
Sol·liciteu un permís a l'engròs
Hi ha algunes coses que cal fer abans de sol·licitar una llicència a l'engròs. En primer lloc, cal registrar legalment la vostra empresa. Comenceu per triar un nom i una estructura legal per a la vostra empresa. Decidiu si voleu registrar una única propietat, una associació, una societat de responsabilitat limitada o una corporació. Això determinarà la quantitat d'impostos que ha de pagar i amb quines lleis s'espera que compleixi.
A continuació, sol·liciteu un número d'identificació fiscal al lloc web de l'IRS. Aquest identificador únic és similar al número de la Seguretat Social personal. Sense ella, no podrà pagar impostos, obrir un compte bancari comercial i facturar clients. Després d'obtenir un número d'identificació fiscal, feu els passos necessaris per obtenir una llicència d'empresa general. També conegut com a permís del venedor, aquest document és emès per agències governamentals. El seu preu depèn del tipus de negoci i de la seva ubicació. Per exemple, si viu a Califòrnia i planeja operar en aquest estat, pot sol·licitar una llicència d'empresa al lloc web oficial de l'estat.
Un cop finalitzats aquests passos, podeu sol·licitar un permís a l'engròs. Aquest document no permet pagar impostos sobre els productes que compra. Els requisits a l'engròs difereixen entre estats Per exemple, diuen que necessiteu obtenir una llicència a l'engròs per a la venda de begudes alcohòliques a Massachusetts. En aquest cas, es requereix donar còpies electròniques d'una llicència d'impostos sobre alcohol i tabac i comerç, un formulari d'alliberament de la informació del registre de delinqüents i garantia. A més, cal que el vostre magatzem es registri a la FDA i enviar còpies del seu pla. Les tarifes varien entre $ 3,000 i $ 10,000. Podeu sol·licitar en línia al lloc web de l'estat.
Els empresaris que pretenen vendre medicaments amb recepta i de venda lliure estan subjectes a diferents normatives. De nou, és necessari obtenir una llicència majorista de medicaments o una llicència farmacèutica. Si viu a Washington, haurà de respondre diverses preguntes com a part de la seva aplicació. Aquests es relacionaran amb les vostres credencials, socis, responsabilitat professional i altres aspectes clau. Abans d'emetre una llicència, se us inspeccionarà la vostra instal·lació per garantir el compliment de la llei.
L'estat d'Indiana requereix que els majoristes de medicaments obtinguin una acreditació de distribuïdors a l'engròs acreditada verificada abans d'aplicar una llicència. Si teniu previst operar a Montana, haureu d'omplir una consulta personal del National Practitioner Data Bank i proporcionar una còpia del pla de planta de la vostra instal·lació juntament amb una descripció de les mesures de seguretat establertes. La tarifa d'aplicació és de 240 dòlars. Els majoristes de drogues que resideixen a Iowa necessiten tenir un registre de la Sustància Controlada.
Creixi el seu negoci a l'engròs
Un cop obtingueu una llicència a l'engròs, concentreu-vos en fer créixer el vostre negoci. En aquesta indústria, les relacions són tot. Feu una llista de fabricants, sol·liciteu diverses cometes i compareu les seves ofertes al costat de l'altra. Compra productes que no estan àmpliament disponibles a la vostra zona. Això li donarà una avantatge competitiu i li permetrà cobrar preus més alts.
Aprofitar el poder de la tecnologia per optimitzar la gestió de l'inventari, les vendes i la facturació. Investigueu els vostres competidors per veure què ofereixen i quant cobren. A continuació, contacteu amb els possibles compradors i fer-los una millor oferta. Una bona manera de promocionar el vostre negoci a l'engròs és enviar mostres. D'aquesta manera, els minoristes tindran l'oportunitat de provar els seus productes abans de comprometre's amb un contracte a llarg termini.
Penseu a oferir ofertes especials als compradors que comprin a granel. Per exemple, si un restaurant demana grans quantitats de vi o begudes alcohòliques, pot proporcionar descomptes regulars o ampolles gratuïtes. Una altra opció és crear un programa d'incentius per als minoristes que recomanen els seus productes i serveis a altres empreses locals.
No us oblideu de construir la vostra presència en línia. Configureu un lloc web que descrigui els vostres serveis i destaqui el que us separa. Enumereu els vostres millors productes i mencioneu els descomptes disponibles. Posi's en contacte amb els compradors potencials per correu electrònic i els encoratja a visitar el seu lloc web i demanar un pressupost gratuït.
