Res en aquest món és cert. Quan escriviu propostes comercials, els vostres socis podran passar per alt i no esmentar, intencionadament o involuntàriament, alguns dels riscos presents en l'acord proposat. A més, la vostra organització pot afrontar els riscos que els autors de la proposta no coneixen. Per això, és important una anàlisi vigorosa del risc de la proposta. No hi ha un formulari configurat per escriure la vostra anàlisi. Tot i així, hi ha algunes pautes a tenir en compte a l'hora de dissenyar-ne una.
Llegir i comprendre l'objecte de la proposta. Si cal, feu notes i visualitzeu la proposta elaborant un gràfic.
Identifiqueu parts de l'acord proposat on les coses podrien anar malament. Tingueu en compte les conseqüències que podria afrontar la vostra organització si la contrapartida del tracte o altres agents actués de manera diferent de les seves intencions anunciades. Per dir-ho simplement, analitzeu el risc que els vostres socis causen en contra. Feu recomanacions que minimitzin aquests riscos, per exemple, un contracte vinculant.
Identifica els factors sobre els quals depèn l'èxit de l'operació. Aquests factors poden incloure la salut de l'economia, la disponibilitat de crèdit, la demanda dels consumidors, el nivell de competència en el seu sector i les interrupcions empresarials que puguin derivar-se de la introducció de noves tecnologies.
Analitza diferents escenaris i els canvis en els factors que influeixen en l'acord que aquests escenaris aporten. Per exemple, considereu el que podria passar amb l'acord si l'economia deixa de créixer o cau en una recessió.
Suma tots els riscos que vau identificar als passos 2, 3 i 4. Realitzeu conclusions sobre si la vostra organització hauria d'acceptar la proposta, potser canviar els termes de l'acord o rebutjar-la completament, en funció de l'avaluació del risc.
