Com investigar tendències

Investigar les tendències del mercat és tan important com estimar la mida del mercat actual. En conèixer les tendències que poden afectar el mercat en el futur, coneixeràs la viabilitat contínua del vostre negoci, les oportunitats estratègiques disponibles al mercat i les respostes que una empresa ha d'utilitzar per adaptar-se al comportament canviant dels clients. Amb prou recerca, podeu distingir el rumor de fet i prendre decisions informades sobre el vostre negoci. La recerca es pot classificar com a primària i secundària. La investigació primària inclou el contacte directe amb els clients potencials, mentre que la investigació secundària inclou estadístiques generals del mercat com ara dades del cens.

Aclareu els vostres objectius de recerca. Detalli les preguntes exactes que necessiteu respostes. Apropa cada aspecte del teu mercat i inclou els clients potencials, la competència i la indústria. Això us donarà claredat sobre les vostres preguntes.

Prepareu enquestes i qüestionaris segons els vostres objectius de recerca. Treballeu amb grups de discussió, on us proporcionareu una presentació o demostració als possibles clients i sol·liciteu els vostres comentaris. També podeu realitzar entrevistes individualitzades amb contactes en què confieu. Això us ajudarà a entendre els vostres clients potencials objectiu, els productes i serveis preferits, la preferència dels canals de màrqueting i distribució i els preus que poden pagar. Podeu crear enquestes gratuïtes i distribuir-les amb surveymonkey.com

Cerqueu revistes, articles de revistes comercials i informes d'estudis previs per identificar les característiques dels vostres clients potencials i les seves preferències. Heu d'avaluar els perfils demogràfics, geogràfics i d'altre tipus dels vostres clients potencials. Podeu trobar informació detallada sobre dades demogràfiques a través del lloc web del cens dels EUA, census.gov.

Busqueu els materials de màrqueting del competidor i realitzeu una cerca completa a Internet. Assistiu a fires comercials per a la vostra indústria. Utilitzeu llocs web de xarxes per conèixer la competència de la vostra indústria i tenir una idea del que la gent diu sobre l'empresa. Això us indicarà quins productes ofereixen els vostres competidors, quins són els seus preus, com distribueixen els seus productes, quins són els seus clients i que donaran a conèixer els seus avantatges competitius.

Cerqueu llibres, revistes i articles de revistes sobre les tendències de la indústria. Això us permetrà reconèixer les pràctiques estàndard de la indústria, les últimes tendències de la indústria i les amenaces futures, així com les oportunitats. Revistes com Inc. poden donar-vos una ullada a possibles vies de creixement.

Tingueu en compte patrons similars i estableixi una tendència general. Escriure idees que veus esmentades una i altra vegada a través de diferents fonts. Busqueu empreses o empreses que comencin a adoptar les noves idees i avaluïn si tenen èxit amb ell. Utilitzeu investigacions primàries i secundàries per recolzar els fonaments de la tendència general.