Els venedors amb encàrrecs solen guanyar nivells de pagaments decididament diferents al llarg de la seva carrera professional. En un sol any, un venedor encarregat pot canviar de forma àmplia en els seus ingressos mensuals depenent de la rapidesa amb què arribin grans comptes, les variacions estacionals i el seu propi nivell d'entusiasme.Quan acomiadis als empleats assalariats, és fàcil calcular un paquet d'extinció, però per als empleats encarregats, cal tenir en compte diversos problemes i idear una fórmula justa.
Determineu l'elegibilitat per pagar indemnitzacions amb els mateixos requisits que utilitzeu per als empleats assalariats. Podeu incloure les regles del manual de política de la vostra empresa que, per exemple, podria requerir un any de servei continu. La seva elegibilitat per a la indemnització per despatx pot dependre de l'empleat que no rebi una transferència o una altra cita.
La indemnització de pagament només paga als empleats a temps complet, que podeu determinar a través del seu estat fiscal. Els empleats reben beneficis i una forma W-2 que reflecteix les deduccions fiscals de l'empresari. Un subcontractista, d'altra banda, rep un 1099 per guanys anuals.
Utilitzeu la paga anual del venedor de l'any anterior per determinar un guany mitjà setmanal o mensual. Afegiu tots els guanys de l'any i divideixi la xifra en un 12. Si el vostre paquet de desistiment proporciona un pagament de 90 dies, proporcioneu al venedor tres mesos de pagament en funció dels ingressos anuals mitjans.
Base la indemnització per desistència en els mesos més reeixits del venedor. Particularment en les vendes d'equips de capital o en altres articles de gran comissió, un venedor pot treballar durant mesos amb un sol client per tancar l'acord. Una separació justa ho pren en consideració i no castiga el venedor per no guanyar les mateixes quantitats cada mes.
Creeu una separació plana basada en una xifra predeterminada obtinguda de les mitjanes de la indústria. Per exemple, segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA, un representant de vendes de disseny de sistemes informàtics obté una mitjana de 80.600 dòlars a l'any. Si proporcioneu una separació de sis mesos en funció de les mitjanes de la indústria, proporcionareu a l'empleat $ 40.300 en sortir sota certes circumstàncies predeterminades.
Consells
-
Pagar la indemnització per retribució dels empleats quan es redueix la força laboral no és un requisit legal. En general, és un benefici que s'escriu en el contracte de contractació o s'apliqui a través del manual de política general de la vostra empresa que regula el vostre personal.
Avís
És possible que hagueu de confiar simplement en el sorteig que vau pagar el venedor l'any anterior si les seves comissions pagades no excedien el pagament setmanal o horari garantit. Tingueu en compte totes les ramificacions quan creeu la vostra política d'extinció. Per exemple, pot disparar un venedor que constantment no funciona i acaba pagant-los per sortir. Atès que la indemnització per desistiment no és obligatòria, cal tenir en compte tots els escenaris potencials a l'hora de dissenyar la vostra política o al portar un nou venedor. Accepteu els termes de la separació abans que el venedor comenci a treballar per vostè. Podeu, per exemple, acceptar pagar la separació només quan un venedor encarregat sovint obtingui un import determinat o cobreixi repetidament el sorteig.
Articles que necessiteu
-
Política d'elegibilitat
-
Declaració de guany d'un any
-
Declaració d'ingressos del mes millor
-
Mitjana de la indústria
-
Política de separació
2016 Informació salarial per representants comercials majoristes i fabricants
Els representants de vendes a l'engròs i la fabricació van obtenir un sou mitjà anual de 61.270 dòlars l'any 2016, segons l'Oficina d'Estadístiques Laborals dels EUA. A la baixa, els representants de vendes a l'engròs i de fabricació van obtenir un salari percentil del 25% de $ 42,360, el que significa que el 75% va obtenir més d'aquesta quantitat. El salari percentil 75 és de $ 89,010, el que significa un 25% més. L'any 2016, 1.813.500 persones estaven emprades als EUA com representants de vendes a l'engròs i de fabricació.
