Abans de començar una campanya de màrqueting per promocionar la vostra marca de ploma, necessiteu conèixer el vostre públic objectiu. Un llapis d'un sol ús que es dirigeixi als estudiants haurà de ser promogut de manera molt diferent d'un llapis de gamma alta dirigit a col·leccionistes o clients rics. Un cop hàgiu conegut el vostre mercat, és més fàcil triar una adreça de la campanya.
Col·leccionistes
Si voleu vendre la vostra marca de ploma al mercat dels col·leccionistes, us ajudarà a saber què valoren més els col·leccionistes. Els bolígrafs solen ser el tipus de ploma més demandat en aquest mercat. No importa el tipus de ploma, és important oferir un producte d'alta qualitat amb peces que duraran al llarg del temps. Com que comercialitzeu una nova ploma, no podreu vendre segons l'edat o la reputació. En lloc d'això, concentreu-vos en la raresa. Anuncia la teva ploma a revistes destinades a col·leccionistes, no només de plomes, sinó d'altres col·leccionables com monedes o segells. La creació d'edicions limitades augmentarà el valor del vostre llapis per a aquells que busquen invertir en un llapis d'alta qualitat que pugui apreciar-se en valor al llarg del temps. El prestigi afegit de les edicions limitades també pot ajudar a augmentar la reputació de la marca de llapis, cosa que la fa més atractiva per als clients rics.
Negocis
Hi ha algunes maneres de promocionar una marca de ploma quan el vostre objectiu és negocis. El primer pas hauria d'assegurar-se que el vostre llapis apareix en catàlegs i avions comercials per a empreses subministradores d'empreses. Moltes empreses tenen un compte amb un determinat proveïdor de negocis i només compren amb aquest proveïdor perquè puguin aprofitar-se del descompte corporatiu. Si el vostre pressupost ho permet, consideri enviar mostres gratuïtes a empreses de la zona o que aparegui en fires comercials amb mostres de ploma, així com cupons per descomptes en compres per primera vegada.
Estudiants
Els estudiants són un mercat òbvia de bolígrafs ja que tenen una demanda constant del producte. Una bona manera de promocionar la vostra marca de ploma és associar-se amb una empresa de paper. Feu un cupó imprès al full superior de la marca d'un paquet de paper folrat per augmentar la vostra exposició als estudiants. També val la pena oferir descomptes als minoristes durant els últims mesos d'estiu, ja que els estudiants es dirigeixen cap a l'escola. Sota aquests arranjaments, generalment es guarden tots els beneficis de les seves vendes però paguen un cost de publicitat al minorista o empresa paperera. Si està interessat en associar-se amb una empresa de paper, poseu-vos en contacte amb el vostre gestor de màrqueting per discutir els detalls. Si voleu treballar amb un minorista, poseu-vos en contacte amb el gestor de compres per obtenir detalls sobre preus especials o espai publicitari de volants. Si orienteu els estudiants universitaris, considereu configurar un quiosc als campus i oferir exemples gratuïts. Els estudiants de videojocs que proveu el vostre llapis i publiquen reaccions positives als comptes de les xarxes socials de la vostra empresa. Aquesta és una manera d'aconseguir la vostra marca, guanyar nous clients i construir la fidelització dels clients.
Bolígrafs promocionals
Si veneu plomes promocionals que utilitzen les empreses com a eines de publicitat, l'estratègia de promoció més senzilla és lliurar les boletes a les fires o enviar-les per correu electrònic a clients potencials. Grava els bolígrafs amb el nom i el número de la vostra empresa, juntament amb un missatge com "Acabeu de demostrar que els plomes promocionals funcionen". Regals gratuïts són una bona manera de promocionar les característiques beneficioses de les vostres bolígrafs. Podeu considerar un missatge com "Una ploma tan suau que no voldreu lliurar-la" o "Una ploma tan diferent de la vostra empresa". Inclou un cupó amb la ploma que ofereix descomptes de vendes a empreses que vulguin demanar les vostres plomes a granel. Aquesta és una manera d'impulsar les vendes ràpidament, especialment si el vostre negoci és sensible al temps. Els llapis promocionals solen incloure el nom d'una empresa i la informació de contacte i sovint es lliuren als clients. Els possibles compradors de plomes promocionals inclouen agents immobiliaris, bancs, advocats i altres empreses que requereixen que els seus clients signin paperassa.
