Si vostè està en el negoci de la venda, i la majoria de les empreses són, d'una manera o altra, és important tenir els productes que volen els seus clients i tenir prou d'ells. Per als directius, això es redueix a la presa de decisions sobre quines línies de productes portar, i com unir-les per fer una barreja de producte guanyadora. És com construir un equip esportiu d'èxit: necessiteu els jugadors adequats, però també han de treballar bé.
Definició de la línia de productes
Una línia de productes és a grup de productes que estan íntimament relacionats i que es promocionen conjuntament. Per exemple, quan una empresa crea un grup de productes que tracten la higiene, com la crema d'afaitar, el sabó i el xampú, es coneix com una línia de productes. La línia de productes normalment comparteix el mateix esquema de logotip, marca i color. D'aquesta manera, els clients poden identificar fàcilment altres productes dins del mateix grup. Els productes no són exactament iguals, però en general comparteixen algunes de les mateixes característiques.
Definició de la barreja del producte
La barreja de productes d'una empresa implica tots els productes que una empresa té a la venda. La barreja de productes podria incloure diverses línies de productes o productes individuals que no es troben en una línia. Per exemple, si una empresa és propietària d'una línia de productes d'higiene i també posseeix una línia de productes de neteja de la casa, tots aquests productes constitueixen la barreja de producte de l'empresa. Cada línia es combinaría amb l'altra per aconseguir la barreja total.
Diversificació de la barreja del vostre producte
Moltes empreses se centren en la barreja de productes perquè els ajuden diversifiquen les seves ofertes. En lloc de centrar-se en un tipus de producte en particular, una empresa pot oferir una àmplia gamma de productes per oferir.D'aquesta manera, fins i tot si un grup de productes no es ven bé, els altres productes poden retirar-se. Aquestes decisions sempre són un acte d'equilibri, ja que cada producte que afegiu representa una inversió de recursos. En alguns casos, les empreses poden obtenir una barreja de productes que sigui massa àmplia i acaba consumint recursos que l'empresa podria haver usat millor d'altres maneres.
Gestió de la longitud i l'amplada del producte
Sovint, aquestes decisions s'expressen com la durada de la vostra línia de producte i l'ample o amplitud de la barreja de producte general. La longitud de la vostra línia de producte es mesura per la quantitat de productes que conté, i això variarà amb el producte. Si fabriceu tractors de gespa, tres models base i els seus accessoris podrien representar una bona línia. Si estàs en el negoci de llapis de llavis o ungles, és possible que necessiteu desenes per poder ser competitiu.
L'amplitud de la barreja de producte es mesura per la quantitat de línies que transportes i de la diversitat que són. Un fabricant de tractors de la gespa podria ampliar la seva barreja també per a construir conreadors, cortacéspedes, snowblowers i equips de construcció lleugers, per exemple. Els minoristes determinen l'amplitud de la seva barreja de productes pel seu mercat objectiu. Una botiga especialitzada centrada en els atletes podria portar una selecció estel·lar de sabates esportives, reforçada per molts accessoris orientats a la condició física. La barreja de productes en un maquinari o grans magatzems serà molt més àmplia, reflectint la seva estratègia de màrqueting.
Mescla de productes en gestió de màrqueting
Una de les aplicacions potencials d'utilitzar una línia de productes és ajudar-vos a fixar preus. Quan una empresa surt amb una línia de productes que són molt similars entre si, es pot utilitzar per a que els productes es mostrin eficaçment. Per exemple, moltes empreses utilitzen un mètode de "millor, millor i millor" per a la fixació de preus. El producte d'entrada té el preu més baix, seguit del millor producte i després del millor producte. Aquesta pot ser una forma d'atendre clients en tots els grups de preus.
Com a alternativa, en lloc de centrar-se directament en el preu, la barreja de màrqueting podria incloure marques amb missatges de "estil de vida" curosament curats que ressonen amb compradors de pressupostos diferents.
