La compra no es tracta de comprar béns o serveis per a una empresa pel preu més baix. Els professionals de compres contribueixen àmpliament a l'èxit de la seva empresa treballant per fer el dret de comprar, en el moment adequat, pel preu adequat i per la font adequada. Des del compliment dels requisits empresarials per controlar els costos i mantenir relacions, les estratègies efectives de gestió de compra i les tàctiques ajuden a les empreses a complir els objectius clau de negoci.
Consells
-
Els professionals de compres tenen diversos objectius, incloent el control de costos, el desenvolupament i la gestió de la relació de proveïdors, fomentant la innovació i la diversificació de la cadena de subministrament.
Reducció de costos
Obtenir el preu més baix per a un determinat producte o servei pot no ser necessari, però els compradors s'esforcen per estalviar diners per als seus negocis obtenint els millors preus i termes en general. La capitalización dels incentius i els descomptes que ofereixen els proveïdors és important. També estan negociant termes contractuals favorables que milloren el flux d'efectiu, prolongant el pagament i reduint els costos a llarg termini reduint els residus i evitant productes defectuosos.
Diversificació de l'oferta
Gastar massa amb un proveïdor és arriscat. Si aquest proveïdor hauria de tenir problemes per complir amb les seves obligacions o elevar els seus preus de forma important, l'empresa que depèn d'ells pot haver de retardar el lliurament de mercaderies als seus clients o elevar els seus preus, cosa que podria costar-los negocis. Així, assegurar la seguretat del subministrament mitjançant l'ampliació de la base de proveïdors és un objectiu clau per a la gestió de compres.
Compliment dels requisits comercials
Fer negocis amb els proveïdors adequats pot importar tant com el preu i el subministrament. Per exemple, és possible que les empreses vulguin garantir que donin suport a petites empreses assignant un percentatge determinat dels seus pressupostos de compra en conseqüència. També volen evitar proveïdors amb mala reputació o pràctiques empresarials. La gestió de compres pot donar suport a la consecució d'aquests objectius.
Sparking Innovation
Els professionals de compres poden donar suport al creixement de la seva empresa mitjançant l'obtenció de solucions innovadores als problemes i oportunitats empresarials. Ho fan treballant estretament amb els venedors, compartint les necessitats de la seva empresa i explorant com els proveïdors poden ajudar. Junts, poden desenvolupar millors tecnologies i productes per als clients, i afinar processos que els permetin oferir béns i serveis de manera més eficient.
Gestionar les relacions
Els professionals de compres poden treballar amb gairebé qualsevol persona de les seves empreses. Poden tractar-se amb representants de departaments de màrqueting, finances i logística per nomenar només alguns. Tenint en compte l'àmplia gamma de productes i serveis que compren i l'impacte que les seves decisions tenen sobre la seva empresa en general, podeu veure com la compra connecta els departaments i alinea els seus esforços en la consecució dels objectius generals de la companyia.
Passant bé
La compra sovint representa més de la meitat de les despeses d'una empresa. La inversió en la compra de dòlars correctament pot ajudar a una empresa a ampliar la seva quota de mercat ia augmentar les seves vendes permetent que primer porti productes de qualitat al mercat. La gestió de compres també pot millorar la rendibilitat desenvolupant de manera eficient aquests productes i serveis mitjançant la col·laboració amb proveïdors que també s'inverteixen en l'èxit de la companyia.
