Sigui quina sigui la seva línia de negoci, el creixement dels ingressos és probable que sigui un objectiu clau. Vendre més producte d'un període al següent mostra que atraieu més clients i, per tant, teniu més probabilitats de mantenir el vostre negoci. El càlcul de l'increment percentual de les vendes en dos o més períodes pot ajudar-vos a detectar tendències d'ingressos. És una mètrica clau per comprendre si la demanda de productes o serveis probablement augmentarà en el futur.
Mesurar com per a Like
Per calcular l'increment percentual de les vendes, només cal comparar les xifres de vendes d'un període amb les xifres de vendes durant un període comparable. La paraula clau aquí és "comparable": heu de comparar dos períodes d'aproximadament la mateixa longitud o distorsionar els vostres resultats. Els períodes comuns inclouen:
- El curs comptable actual respecte de l'exercici comptable anterior.
- El mes actual en comparació amb el mes anterior, per exemple, maig de 2018 vers abril de 2018.
- El trimestre actual enfront del trimestre immediatament anterior.
- Un mes o trimestre de l'any en curs respecte al mateix període de l'exercici anterior, per exemple, Q2 de 2017 versus Q2 de 2018.
Podeu triar qualsevol període que vulgueu sempre que sigui una bona base per a la comparació. Els negocis estacionals, per exemple, sovint volen saber com un trimestre actual compara el mateix trimestre de l'any anterior. No seria útil, per exemple, comparar un període de vendes en baixa temporada amb un període de vendes en temporada alta, ja que això reduiria els resultats.
Utilitzeu una fórmula
Per calcular l'increment percentual de les vendes, a més de les xifres d'ingressos de les vendes netes dels seus dos períodes, podeu utilitzar la següent fórmula:
(Vendes netes d'aquest període - vendes netes període anterior) / vendes netes període anterior * 100
Les vendes netes són iguals al gran total dels vostres comptes de vendes (vendes brutes), menys les rendes del client, els descomptes i les provisions per a mercaderies defectuoses. Trobareu la xifra de vendes netes al compte de resultats de l'empresa.
Exemple treballat
Dir que XYZ Company va reportar $ 300,000 en ingressos de vendes nets en el primer trimestre de 2017 i $ 450,000 en el primer trimestre de 2018. El 2018 $ 450,000 menys el 2017 $ 300,000 és de $ 150,000 en el creixement real dels ingressos per vendes. A continuació, divideix els $ 150,000 per $ 300,000, el número d'ingressos de 2017 Q1. Això és 0,5, el temps 100 ens dóna un 50%. Això ens diu que XYZ ha obtingut un 50 per cent més de vendes en el primer trimestre de 2018 que el mateix període de l'any anterior.
Per què importa
El resultat d'aquest càlcul pot ser un nombre positiu o negatiu. Un número positiu indica que els ingressos per vendes creixen. Això és desitjable per raons òbvies, però és important mirar el percentatge en si, com més gran sigui el nombre, millor serà la vostra empresa. El context és important aquí. Per exemple, l'augment del 6 per cent de la companyia madura en els ingressos per vendes netes pot semblar admirable, però si els competidors aconsegueixen un creixement del 8 per cent entre els dos períodes fiscals, el resultat no sembla prometedor.
Quan el número és negatiu
Un número negatiu mostra una disminució de les vendes d'un període al següent. Hauràs d'aprofundir en descobrir els motius d'aquesta tendència. Els representants de vendes necessiten formació addicional? Necessiteu canviar la manera de comercialitzar els vostres productes? La vostra estratègia de preus és deficient? Una disminució percentual única de les xifres de vendes té una utilitat limitada, així que assegureu-vos d'executar el càlcul durant diversos períodes. Això us ajudarà a detectar flocs i fluctuacions estacionals i obtenir una imatge més precisa de la posició de creixement de l'empresa.
