Un camp de l'ascensor és el terme que es fa servir per descriure un breu discurs que podeu utilitzar com a introducció a un client empresarial potencial, aproximadament la quantitat de temps que un passeig estàndard de l'ascensor porta. Un camp de l'ascensor ha de ser clar i complet i hauria d'incloure la seva proposició de venda única o el que el fa diferent. El camp es pot utilitzar en esdeveniments de xarxa, per presentar-vos en un entorn empresarial o si trobeu un col·lega o perspectiva amb la qual us interessa interactuar.
Qui ets
El començament del camp de l'ascensor hauria d'anar acompanyat d'una encaixada de mans i una visió ràpida de qui ets. Per exemple, "Hola, el meu nom és John Smith. Sóc director de màrqueting amb l'empresa ABC. He escoltat moltes coses fantàstiques sobre la vostra organització i m'alegro de tenir l'oportunitat de conèixer-lo personalment ".
Que fas
Descrigui el que fa vostè o la seva empresa i per què pot ser interessant o important per a l'individu a qui s'enfronta. Per exemple, "Recentment hem llançat un enfocament global per integrar totes les plataformes de màrqueting de social media per als clients. Sé que la vostra organització sempre ha estat al capdavant d'utilitzar els mitjans de comunicació social com una forma de divulgació pública, i crec que alguns dels que estem treballant serien molt beneficiosos per al vostre negoci ".
Involucra l'altra persona
Dibuixa a la persona que parla a la conversa fent una pregunta oberta relacionada amb la informació que acaba de proporcionar. Per exemple, "Com s'integren actualment els llocs de les xarxes socials?" Això permet a l'altra persona l'oportunitat de considerar com el que acabeu de comentar pot ser d'utilitat per a la seva empresa i ofereix una obertura per iniciar un diàleg més en profunditat.
Fes el teu pas
Embolcalla el teu camp proposant un temps per conèixer i parlar més, ja sigui en persona o per telèfon. Per exemple, "m'encantaria treure-li un cafè la setmana que ve i mostrar-vos alguns exemples del que estem treballant per veure com podria beneficiar la vostra empresa", o "puc deixar a la vostra oficina en qualsevol moment del dijous a et donen una presentació ràpida. Hi ha un temps que funcioni millor per a vostè? "Com a mínim, sol·liciteu una targeta de visita i oferiu una a canvi i agraeixi a la persona pel seu temps.
Després del Pitch
Feu el seguiment de qualsevol interacció prometedora el més aviat possible. Per exemple, si coneixies a algú a una funció empresarial, envia un missatge de correu electrònic ràpid al dia següent per fer el seguiment de la teva conversa i, si heu promès informació addicional, envieu-lo també. Avalueu contínuament el camp de l'ascensor i tingueu diverses versions diferents al cap per aplicar-les en situacions diferents.
