La recaptació de fons és una tasca complerta i valuosa, però la forma en què es demana donacions determina si acabeu amb fons donats o clients molestos. La recaptació de fons, en totes les seves formes, té un paper important, ja que recull el canvi en una escala de quatre direccions per sol·licitar donacions de més de 50.000 dòlars. La tècnica per demanar donacions depèn en gran mesura de la quantitat de diners que busqueu. A excepció dels oficials de desenvolupament professional, demanar donacions requereix la recaptació de contribucions monetàries individuals de diversos individus. Igual que les vendes o l'ensenyament, demanar donacions requereix un conjunt específic d'instruccions i tècniques.
Introduïu-vos a vosaltres mateixos ia la vostra organització. Aquestes dues dades bàsiques estableixen la legitimitat de la sol·licitud. Mantingui la seva introducció sucinta i parli amb claredat. Per exemple: "Bon dia! Sóc Benjamin Hughes amb el Fons Nacional de Rescat de la Vida Silvestre ".
Indiqueu la raó o l'objectiu per recaptar diners. L'articulació de com la vostra organització té intenció d'utilitzar els fons donats crea que el donant entengui la seva capacitat per marcar la diferència. Per exemple, després d'introduir-vos: "Estem recopilant diners per construir un nou santuari de rehabilitació de segells a l'illa de Morris".
Pregunteu si el possible donant si està familiaritzat amb el treball i la missió de la vostra organització. Això li dóna l'oportunitat d'educar al possible donant sobre totes les meravelloses iniciatives i assoliments de la seva organització. Omita aquest pas si són familiars, apareixen descontents o apresuraron.
Pregunti si estaria interessat en donar suport a la causa, iniciativa, projecte que vau descriure al pas dos.
Gràcies pel seu temps i donació, si escau, dient: "Gràcies per escoltar, agraeixo el seu temps". Una conversa més implicada justifica una major apreciació com "Em va agradar molt parlar amb vostè".
