Fer que la gent vulgui comprar els seus productes o serveis és l'objectiu de la majoria dels empresaris. Tot i que pot semblar una sort, la majoria de les històries d'èxits empresarials impliquen una gran quantitat de planificació i investigació quan es tracta de crear demanda del consumidor. En primer lloc, heu d'esbrinar exactament què vol el vostre mercat objectiu, no el que voleu que vulgueu. Una vegada que desenvolupi una solució que s'adapti a les seves necessitats, està en camí de fer que els clients exigeixin encara més del que ofereix la seva empresa.
Resoldre problemes
Trobeu una manera de construir una ratlla de ratolí millor, i us trobeu en camí de crear la demanda del consumidor. Realitzeu investigacions amb clients i clients potencials mitjançant enquestes, sol·licitant comentaris i revisions de lectura per esbrinar el que realment volen dels tipus de productes o serveis que veneu. Feu moltes preguntes i introduïu els problemes que els participants segueixen assenyalant. Aquests problemes sovint indiquen la necessitat d'un producte o servei nou o millorat que resolgui el problema, ajudant-lo a donar-los el que realment necessita.
Segment del mercat
Proporcionar diferents versions del mateix producte li dóna una forma d'apel·lar a nous segments del mercat. Segmentar és útil tant si ven als clients en una sola regió o si el producte es ven a tot el món. Comenceu per identificar les necessitats dels diferents segments i trobareu maneres de personalitzar el vostre producte per la qual cosa fa una crida a cada segment. Per exemple, Apple va fabricar una varietat d'iPods amb funcions diferents, capacitats d'emmagatzematge i punts de preu per atraure una varietat de persones, ajudant a fer que el producte sigui popular en una àmplia gamma del seu mercat.
Utilitzeu llocs de revisió en línia
El 62% dels nord-americans van acceptar en una enquesta de Ipsos Open Thinking Exchange que les revisions en línia influeixen en la seva decisió sobre si comprar un producte. Els comentaris en línia que revisen els vostres clients poden influir en més compradors, ajudant a crear la demanda del vostre producte. Creeu les vostres ressenyes encoratjant als clients a publicar-les al vostre propi lloc web i als llocs de revisió en línia. Feu un seguiment de les revisions diàriament. Comproveu els patrons que suggereixen que el producte necessita millores, i feu un salt per trobar una solució per ajudar a convèncer a més persones a voler el que veneu.
Continua millorant
El vell refrany, "si al principi no ho aconsegueix, torna-ho a provar", s'aplica també a la creació de la demanda del consumidor. Trobar mètodes per millorar les vostres ofertes és parell del curs, ja que obté comentaris i aprèn què ha de funcionar millor per fer més vendes. Busqueu els tecnicismes que cal canviar, els preus que necessiten ajust i funcions addicionals per millorar encara més el producte. Busqueu maneres de fer que el producte sigui més atractiu emocionalment, com per exemple, a través de la història darrere del desenvolupament, ja que això també ajuda a construir la lleialtat dels clients.
