El marge brut i el marcat dels productes estan íntimament relacionats les vostres estratègies de marques dicten la quantitat de beneficis bruts i el marge que realitzeu a les vendes. L'única diferència en el càlcul és que el marge es basa en un percentatge de vendes i el marge es basa en un percentatge dels costos de les mercaderies venudes.
Fonaments del marge brut
El benefici brut és ingressos menys COGS. Els materials, el treball directe i les despeses de càrrega són elements comuns que es converteixen en COGS d'una empresa. Després de calcular el benefici brut, es divideix per ingressos per identificar el marge brut com a percentatge d'ingressos. Si el COGS és de 25.000 dòlars en ingressos de 60.000 dòlars en un període determinat, el benefici brut és de $ 35,000. Aquest guany dividit per 60.000 dòlars en ingressos equival a un marge del 58.3 per cent.
Càlcul del marcat
El marcat es basa en la quantitat que afegiu al vostre COGS en establir preus per als vostres clients. La fórmula del marcat és la venda de preus menys la producció o l'adquisició de COGS, dividit per COGS. En essència, és una inversa de marge brut. Si pagueu 25 dòlars per article per als articles d'inventari i preu a 60 dòlars, el marge és de $ 60, menys de 25 dòlars, dividit per $ 25. El marcat en aquest cas és del 140 per cent. Tens la intenció de vendre els articles per més del doble del material que el que et costen fer-los o comprar-los.
Ús del marcatge per assolir objectius de marge
La correlació entre marca i marge és aquesta les vostres opcions de marques dicten el vostre marge brut. Quan baixeu els preus amb COGS constant, el marge cau. Quan augmenteu els preus amb COGS constant, el vostre marge creix. Conegui els seus objectius de marge abans de triar estratègies de preus. Si el vostre objectiu és un marge brut de més del 55%, un marge de 140 per cent en elements que us costarà $ 25 ho permeti.
Consideracions de preus
Establir uns objectius de marge massa agressius i, per tant, marcar elements massa, presenta alguns riscos empresarials. Tot i que pot assolir inicialment uns marges bruts forts, Els preus que superen la demanda del client limiten l'activitat de compra. Sovint, les empreses acaben marcant els articles fins a netejar l'inventari en excés. Després de fer aquest pas, es redueix el marge mitjà per unitat i el marge brut general del període. La coordinació dels sistemes d'inventari, les estratègies de preus i les activitats de màrqueting garanteixen una relació optimitzada entre marge i marge.