Tenir una estratègia de negoci pot ajudar a un corredor d'assegurances a posicionar-se estratègicament al mercat. Ocupar un lloc estratègic al mercat permet que qualsevol empresa serveixi millor al mercat, el que suposa una major vendes i un augment dels beneficis. Els corredors d'assegurances treballen en una indústria competitiva; per tant, és imprescindible que triï una estratègia per maximitzar els seus guanys i competir contra altres firmes de corretatge. En el negoci, hi ha tres estratègies genèriques que s'utilitzen habitualment: lideratge de costos, lideratge de mercat i estratègia de nínxol. Qualsevol d'aquestes tres estratègies es pot utilitzar en benefici d'un corredor d'assegurances.
Cost Lideratge
Les empreses que utilitzen una estratègia de lideratge de costos fan el que poden per mantenir els seus costos baixos. Mantenir els costos baixes els permet passar aquests estalvis als consumidors que després els triaran si el preu és un factor molt motivador. Aquesta estratègia pot tenir èxit per a un corredor d'assegurances, però també pot ser difícil d'aplicar. L'assegurança és un producte que els consumidors intenten obtenir el preu més baix. Això vol dir que probablement triaran un líder de costos. Per ser un líder en costos com a intermediari, és possible que es requereixi reduir la comissió en les vendes i passar els estalvis als consumidors. Una altra forma de reduir els costos és elaborar ofertes exclusives amb les companyies d'assegurances per promocionar els seus productes.
Lideratge del mercat
Les empreses que utilitzen una estratègia de lideratge del mercat utilitzen punts de venda que no siguin preus per intentar atraure als clients. Això pot ser difícil de fer en la indústria d'assegurances perquè és una indústria sensible al preu. Una manera d'aconseguir-ho podria incloure oferir el servei més ràpid, de manera que la gent pugui tenir la seva assegurança més ràpida que amb qualsevol altre corredor. Oferir un servei superior permet a una empresa competir amb els líders de costos, però sense els baixos preus. Això permet mantenir comissions més altes.
Fornícula
La implementació d'una estratègia de nínxol consisteix a centrar els vostres esforços en un segment de mercat en lloc d'en el mercat en general. Atès que la gent busca una àmplia gamma d'opcions d'assegurança, sovint per a tipus d'assegurances molt particulars, aquesta pot ser una estratègia d'agent exitosa. Com a corredor d'assegurances, podeu especialitzar-vos en determinats tipus d'assegurances que normalment no estan disponibles o són àmpliament coneguts per la majoria dels corredors. Per exemple, l'assegurança per a motos personalitzades pot ser difícil de trobar a causa del nombre d'asseguradores que no l'ofereixen. Tenint en compte les empreses que l'ofereixen, podeu centrar-vos en clients que necessitin aquesta assegurança especialitzada.
