El nombre de clients que teniu no mesura la salut del vostre comerç minorista. Independentment dels ingressos que creï la vostra empresa, si encara s'està gastant més en un inventari que no ven, la vostra empresa eventualment fallarà si no canvia res més. La quantitat d'inventari que es ven en comparació amb l'inventari que heu comprat és el factor important a tenir en compte. És crucial que els minoristes realitzin un seguiment d'aquesta taxa de venda, també coneguda com la taxa de venda, per permetre'ls realitzar canvis segons sigui necessari.
Consells
-
Afegiu el nombre d'articles que heu venut al nombre d'elements que encara teniu a mà. Dividiu el nombre d'unitats venudes pel número que acabeu de calcular per trobar la taxa de venda durant un període determinat.
Per què és important la taxa de venda?
La taxa de venda o vendes és una de les maneres bàsiques per mesurar la salut d'un comerç minorista. És una mètrica que es pot utilitzar per identificar diversos problemes financers, fins i tot descobrint alguns que no es veuen fàcilment. Els dos extrems de l'equació de vendes poden ser igualment dolents per als negocis. Si la vostra tarifa de venda és molt baixa, significa que no vendreu productes tan ràpid com pugueu o no. Una taxa excessivament elevada, d'altra banda, significa que estàs tallant molt a prop amb l'inventari i pot estar perdent vendes per falta de productes. El lloc ideal és en algun lloc del centre, i això es determina millor veient les teves tendències financeres durant un període determinat.
Creació de la vostra tarifa de venda
La tarifa de venda a la vostra botiga és una comparació entre el que teníeu a mà i la quantitat que heu venut en un període de temps determinat. Comenceu amb el nombre d'articles que heu venut i afegiu-lo al nombre d'elements que encara teniu a mà. Prendre el nombre d'unitats venudes de nou i dividir-les per aquest número agregat, després moveu el punt decimal a dos llocs per obtenir el percentatge de percentatge de venda.
Per exemple, si veneu tasses de cafè, és possible que hagin venut 200 d'ells en un mes. Després de fer inventari, és possible que hàgiu trobat 50 a la izquierda en els prestatges. Es tracta d'un total de 250 tasses de cafè, que va ser l'inventari inicial. Agafeu les 200 tasses que heu venut i dividiu-les per l'inventari de 250 inicials. Moure el decimal sobre dos espais i obtindràs un percentatge de venda del 80 per cent en les tasses de cafè aquest mes.
No és la mètrica més important en tots els temps
La investigació de la taxa de venda pot ser intensiva en temps i recursos. Cal que configureu un sistema complet de números d'inventari abans de començar a comparar-los amb el temps. Una vegada que el sistema està en marxa, les tasques triguen menys temps. Però la configuració original pot ser desalentadora. A més, mentre la taxa de venda és una mètrica important que tots els comerciants minoristes han de tenir en compte, no és l'únic factor que cal tenir en compte. Hi ha mancances d'utilitzar-lo per al vostre model de negoci. Un problema important amb les xifres de vendes és que poden dir-vos que hi ha un problema, però sovint no us indiquen per què aquests productes o serveis en particular no es venen. És el preu? Les tendències s'han desviat d'aquest estil? La teva competència et colpeja amb un producte diferent? El venedor és un bon indicador que cal investigar més, però sovint no és res més.
