Si voleu ampliar el vostre negoci existent o, fins i tot, iniciar-ne un de nou, necessiteu un pla comercial complet. Un pla de negocis té diversos propòsits. Per al propietari del negoci, el pla articula una definició exhaustiva del negoci i del mercat. El procés d'escriptura del pla pot ajudar al propietari del negoci a donar els detalls necessaris. Per a l'inversor, un pla d'empresa és bàsicament una proposta que explica la viabilitat d'un negoci. Si necessiteu diners, necessiteu un pla d'empresa.
Escriure una descripció de l'empresa. Proporciona els antecedents del negoci i una història de la seva evolució. Inclou la visió i la declaració de missió. Proporcioneu una descripció detallada dels productes i serveis oferts. Aquesta és una part crítica de la vostra proposta, perquè si aquesta secció no aconsegueix retirar els inversors al pla, no importa res del que segueix. També inclouen: • Estructura legal, per exemple, propietat exclusiva, associació, corporació o corporació S • Data establerta • Ubicació • Mercats servits • Projeccions d'ingressos de nivell superior
Descriu el pla de màrqueting. Per capturar els dòlars dels inversors, la seva proposta ha de demostrar que entén el mercat, el seu potencial de creixement i com posicionar els seus productes i serveis de forma rendible. També cal escriure sobre la competència i les tendències del mercat. El pla de màrqueting hauria d'explicar com surten al mercat els vostres productes i serveis, és a dir, marca, preu, distribució i promocions. Aquesta no és la descripció detallada de les activitats de màrqueting; més aviat, mantingui el pla de màrqueting a un nivell estratègic.
Descriu les operacions comercials. Si fabrica productes, utilitzeu gràfics de flux i diagrames per descriure el procés en detall. Si proporcioneu serveis, descriu com es lliuren els serveis. Incloeu les hores de funcionament i el nombre i la ubicació de les vostres oficines i instal·lacions. Identifica els proveïdors i socis i descriu els acords principals que tingueu amb ells. Si teniu patents o coneixements especialitzats de la indústria, incloeu-lo aquí.
Escriu la secció d'equip directiu i executiu. Descriu l'organització del seu equip directiu intern. Identifica els membres i proporciona una visió general dels seus antecedents, educació i qualificacions. Inclou currículum vitae o curriculum vitae. A més, indiqueu el pla de compensació i els avantatges per als vostres gestors. Si teniu un consell d'administració o assessors externs, identifiqueu-los aquí. Descrigui la propietat de l'empresa, inclosos els principals accionistes i plans per compartir beneficis. Inclou també un pla de personal, amb estructura salarial i salaris horaris.
Escriu la secció financera. Prepareu declaracions de resultats proforma (mensuals) detallades durant dos anys i declaracions d'alt nivell (trimestrals) durant els tres anys a cinc. Haureu d'estimar els ingressos, el cost de les mercaderies venudes, les despeses i els impostos per obtenir beneficis després d'impostos.
Consells
-
Per donar-li un polir addicional al vostre pla, escriviu un resum executiu ben elaborat: una sinopsi de dos o tres pàgines dels continguts que s'adhereixen darrere de la portada. Això proporciona als inversors ocupats una visió general del document de diverses pàgines i augmenta les possibilitats d'atreure els diners que necessiteu.
