Escollir la mercaderia adequada per a una botiga de roba i fixar-ne els preus és important per a l'èxit, però només són dues de les tres claus per maximitzar les vendes. Un cop els clients estan a la vostra botiga, heu de mostrar els vostres productes de manera que augmentin la probabilitat de comprar. Els minoristes amb èxit han descobert una sèrie de tècniques de marxandatge bàsiques que podeu incorporar a la vostra botiga per optimitzar els vostres ingressos i guanys.
Crea el flux correcte
Com més compres passin per la vostra botiga, més articles veuran, potencialment estimulant les vendes d'impulsos. Planifiqueu el vostre pla de forma que afavoreixi als vostres clients que es moguin de la part frontal al revers de la vostra botiga. Col·loqueu els articles més venuts a la part posterior, o poseu-ne el compte de pagament. Establiu els passadissos en lloc de crear files d'igual longitud per tal que els vostres clients es fessin. És possible que haguéssiu notat aquest truc utilitzat per la vostra botiga de queviures: reorganitzeu la vostra botiga cada tres a sis mesos perquè els clients habituals no puguin fer un límit amb el producte que heu venit a comprar.
Elecció de les pantalles
Utilitzeu una gran varietat d'equips per mostrar els vostres productes com taules, rajoles de sòl, prestatgeria de paret, palanques, armaris, prestatgeries de passadissos, maniquís i quioscs. Els quioscos us permeten col · locar articles en diferents prestatges o nivells, depenent de com estigui configurat el quiosc. Els maniquins deixen que els clients vegin un vestit i articles específics que vulgueu promocionar. Els clients es traslladen a una taula, prestatge o prestatge proper per seleccionar la mida i el color correcte de l'article que desitgen. Utilitzeu prestatgeries de paret angulars o mòduls d'enganxalls per sobre de les unitats de prestatgeries dels seus passadissos. D'aquesta manera, els elements de la paret romanen al lloc dels clients, fins i tot quan es troben entre files de prestatgeries.
Merchandising vertical
El merchandising vertical és una tècnica d'apilament dels articles detallistes per sobre i per sota d'un altre per augmentar la compra creuada. Per exemple, si teniu una pila de quatre prestatges, en comptes de posar els suéteres en els quatre prestatges de dalt a baix, poseu camises a la part superior de la fila, els suéteres a la segona fila, es queden a la tercera fila i els accessoris a la fila inferior. Una altra forma d'utilitzar el merchandising vertical és col·locar categories d'articles que s'uneixen a les pantalles, com ara articles d'articles per a home, roba casual, roba esportiva o articles de descompte de temporada. Una altra opció per al marxandatge vertical és apilar els suéteres de dalt a baix, al costat d'ells, les bruses de pila, al costat d'elles, apilar-les. Manteniu els elements més importants a nivell dels ulls o a la fila superior, per atreure l'atenció del client.
Elements de paquet
Quan creeu departaments o seccions a la botiga de roba, com ara les àrees dels homes, les dones i els nens, envasar objectes a taules de visualització, maniquís o quioscos per augmentar la compra creuada. Per exemple, si teniu una secció per a les jaquetes, incloeu unes faldilles, pantalons, bufandes, bosses o mitjons que coincideixin amb les jaquetes.
Utilitza les pantalles de Standout
Destaca els dissenyadors, conjunts, peces o accessoris específics utilitzant quioscos, pantalles de finestres o caps finals. Les tapes finals són pantalles col·locades als inicis o als extrems dels passadissos. Col·loqueu els quioscos a l'espai obert al voltant dels passadissos per ajudar a destacar la mercaderia. A més d'agrupar articles a l'interior de la vostra botiga, utilitzeu aquesta tècnica per crear visualitzacions de finestres interessants per aturar els transeünts que no hagin intentat entrar a la vostra botiga. Les pantalles de la botiga també us poden ajudar a promocionar unes vacances, una temporada o un estil de roba.
