Si heu decidit ampliar el vostre negoci en un mercat estranger, haureu de considerar acuradament l'elecció d'un agent o distribuïdor a l'estranger. Necessiteu algú que pugui funcionar de forma independent en nom vostre com a membre nou i fiable del vostre equip. Utilitzeu els recursos disponibles per augmentar les possibilitats de trobar un associat responsable a l'estranger que us pugui ajudar en un territori desconegut.
Actualitzeu el vostre pla de negocis per reflectir l'expansió de la vostra empresa en mercats estrangers. Descriu els deures del vostre agent o distribuïdor proposat. Normalment, els agents ajuden a comercialitzar locals locals específics, que poden actuar com a enllaç amb el govern amfitrió. Els distribuïdors estrangers adquireixen béns de proveïdors per a la seva revenda als seus territoris.
Obteniu ajuda del vostre banc. Poseu-vos en contacte amb el departament internacional del vostre banc i es reuneixi amb algú que pugui proporcionar assistència. Si els seus banquers no tenen una llista d'agents i distribuïdors qualificats, poden presentar-vos a la vostra sucursal a l'estranger al vostre mercat objectiu. Si el banc no té una sucursal aquí, pot presentar-lo al seu corresponsal d'aquest país. Els bancs corresponsals tenen relacions properes i presten serveis els uns als altres en el negoci normal. Les presentacions per als clients empresarials són serveis de corresponsals tradicionals.
Poseu-vos en contacte amb un agent comercial de l'Ambaixada dels Estats Units al vostre país d'origen. Expliqueu que viatjarà al país amb la finalitat de seleccionar un agent o distribuïdor. Les vostres converses amb personal de l'empresa estrangera a l'ambaixada han de proporcionar noms útils.
Truqui a l'ambaixada del país objectiu als Estats Units. Informeu els vostres plans per ampliar la vostra empresa al vostre país. Pregunti sobre la informació de contacte dels agents i distribuïdors.
Realitzeu una cerca a Internet completa d'agents i distribuïdors que estiguin actius al vostre mercat objectiu. Podeu trobar nous noms o obtenir informació sobre els noms que ja teniu.
Viatja al país objectiu amb la finalitat de reunir-se amb els individus més adequats entre els noms que heu reunit. És probable que també vulgueu reunir-se amb els banquers locals i el personal de l'ambaixada dels EUA. Conegueu tot el que puguis sobre els teus principals candidats. Visiteu les seves oficines. En aquest punt, hauríeu d'estar a prop de signar un acord.
Consells
-
Els vostres advocats podran presentar-vos a un advocat local al vostre país d'arribada per tal de signar un acord amb un agent o un distribuïdor.
