Una campanya de màrqueting efectiva permet determinar l'èxit d'un producte o llançament promocional. Els ingredients clau per a una campanya sòlida inclouen identificar el producte i els consumidors i determinar les millors maneres d'arribar-hi.
Desenvolupament de la vostra campanya de màrqueting
Decideix el que vols vendre. Les campanyes de màrqueting se centren en el producte o servei per arribar a un públic concret.
Un bon comerciant necessita saber i entendre el producte íntimament abans d'intentar iniciar una campanya.
El coneixement del producte ajuda a conèixer el vostre mercat objectiu, a comprendre els temes candents d'aquest producte que atrauran l'atenció del públic, podent promocionar diversos aspectes del producte a la perfecció i proporcionar la possibilitat de vendre productes i serveis addicionals.
Determineu qui necessita el vostre producte. Una vegada que tingueu un identificador del que voleu vendre, heu de considerar qui estaria interessat en el vostre producte. Per exemple, no voldries vendre aliments de gos ecològic als propietaris de gats.
A més, la psicologia del vostre públic jugarà un paper clau en quins aspectes del producte que planegeu comercialitzar. Per exemple, utilitzant la idea d'alimentació per a gossos ecològics, és possible que vulgueu investigar els propietaris de gossos que comprin a botigues de productes ecològics o a persones que se subscriuen a revistes d'aliments saludables.
Conèixer la vostra audiència també us ajuda a completar els esforços de màrqueting orientats. Podeu accedir a quin tipus de mitjans de comunicació s'aprofita el públic o que té més exposició.
Identifica com arribareu al vostre públic objectiu. Certs demogràfics llegeixen o visualitzen mitjans particulars. No tots són grans a veure YouTube per exemple, o llegir el diari en línia. Una vegada que coneixeu el vostre públic, podeu començar a donar forma a com els arribareu. Per exemple, si esteu promocionant un skate nou i calent, us recomanem que feu servir la taula a YouTube, Facebook i alguns dels altres mitjans socials. Una altra manera d'anunciar-se pot ser a través de diaris d'escola mitjana o alta, revistes esportives X Game o MTV si teniu un pressupost de televisió.
Reviseu una llista de mitjans de màrqueting que podeu utilitzar. Les maneres de comercialitzar un producte, servei o promoció són infinites, però els professionals del màrqueting sovint consideren el correu directe, el telemàrqueting, les vendes a l'aire lliure i interior, els diaris, les revistes comercials, les explosions de correu electrònic, les pancartes web, les mercaderies a la botiga (fullets,), TV, ràdio, mitjans socials en línia (YouTube, MySpace, Facebook, Twitter), comunicats de premsa i esdeveniments o festes.
Execució de campanya comercial
Planifiqui el vostre llançament de mitjans. Ara que teniu un coneixement expert del producte, sabeu qui voleu vendre el vostre producte i quins mitjans llegeixen o visualitza, podeu començar a comercialitzar el vostre producte.
Abans de comprar mitjans o iniciar una campanya, heu de tenir en compte el vostre calendari. Si es tracta d'un producte de temporada, es vol promoure el vostre producte al voltant d'aquesta època de l'any.
A més, planifiqueu la vostra campanya multimèdia al llarg de la durada del procés de venda o vendes. Si promocioneu una venda que dura un curt període de temps, per exemple, una setmana, és possible que vulgueu saturar el mercat amb el vostre missatge unes poques setmanes abans del llançament. Tanmateix, si la vostra empresa està llançant un nou producte que tingui una longevitat, és possible que vulgueu executar una explosió de mitjans al principi i, a continuació, planifiqueu un flux de missatges constant.
Desenvolupeu la vostra campanya i feu el seguiment de les respostes. Una vegada que sàpigues quan i on va a promocionar el seu missatge, hauria de començar a executar el seu pla juntament amb un mecanisme de seguiment. De vegades és difícil fer un seguiment de la resposta dels mitjans de comunicació; Tanmateix, hi ha algunes maneres de determinar si se sent el vostre missatge. Una manera és incloure un cupó al vostre anunci o una peça de correu directe perquè el portador necessiti portar el cupó pel seu descompte. També podeu tenir membres del personal de primera línia preguntar als clients on han escoltat sobre el producte o la promoció i demanar als membres del personal que mantenen un full de càlcul d'Excel amb les respostes. Si sou comercialització en línia, podeu fer un seguiment de visites de clics o de llocs web. Amb les explosions de correu electrònic podeu fer un seguiment de les respostes.
Revisa la campanya i determina què ha funcionat i què no funciona. Revisant la campanya després d'haver comptat les vendes noves i el seguiment, els canals poden ser de gran valor per al futur. Trobeu junts al vostre equip de màrqueting per revisar els punts més alts i baixos de la campanya i descobrir per què certes coses funcionaven o no funcionaven, us pot ajudar a construir una campanya més forta per al futur.
Consells
-
Tingueu la ment oberta al llançar una nova campanya de màrqueting, de vegades el màrqueting és prova i error. Recordeu fer un seguiment dels costos de màrqueting i comparar-los amb les xifres de vendes per determinar el rendiment de la inversió (ROI). Quan reviseu la campanya i hàgiu identificat una estratègia que funcioni bé, incloeu aquesta estratègia a la propera campanya.
