Executar una petita empresa és una forma de guanyar ingressos i tenir la flexibilitat que comporta ser el vostre propi cap. Per als que han iniciat un negoci de neteja comercial, la tasca principal és tenir una bona base de clients perquè el treball sigui rutinari i el pagament sigui regular. Podeu afegir clients i trobar nous negocis per saber com comercialitzar per obtenir nous i nous llocs de neteja comercial.
Articles que necessiteu
-
Materials de màrqueting (targetes de visita, fullets)
-
Programa de bloc de notes o full de càlcul
Reviseu tot el vostre material de màrqueting per assegurar-vos que tot estigui actualitzat i rellevant. Elimineu tots els preus del vostre material, ja que haurà d'oferir i negociar cada contract individualment per intentar superar la seva competència i assegurar-se que sigui rendible. Assegureu-vos que el vostre lloc web figuri a la llista de tots els fullets i targetes de visita. Afegiu informació que faci que els vostres serveis siguin únics en comparació amb la competència, com ara la possibilitat de netejar durant la nit i l'horari de cap de setmana, utilitzant productes de neteja verds i amb llicència, vincle i assegurança.
Contacta amb clients actuals i passats i sol·liciteu comentaris i referències per escrit. Demana permís per utilitzar partides de qualsevol ressenya en el teu material de màrqueting. Mentre els tinguis al telèfon, pregunta si hi ha altres serveis que els puguis oferir i donar-los les gràcies pel seu temps.
Feu una llista de totes les propietats comercials a la vostra àrea de servei. Condueix per la teva ciutat i anota els noms dels negocis. Tome nota de qualsevol empresa de gestió de propietats o agents de béns arrels comercials situats a prop teu. Quan intenteu treballar en un edifici, tingueu en compte que és possible que hàgiu de negociar i parlar amb l'ocupant, el propietari de l'edifici, el gerent de l'edifici i fins i tot amb el corredor comercial que gestiona les instal·lacions.
Poseu-vos en contacte amb cada instal·lació i negoci per telèfon. Demaneu parlar amb la persona responsable dels contractes comercials i proveu d'obtenir una cita per a una reunió per proporcionar un pressupost per als vostres serveis. Tingueu cordialitat i preneu notes extenses perquè pugueu escriure una estimació precisa dels vostres serveis.
Escriviu una proposta escrita i envieu-la a la persona que heu conegut a través del vostre pressupost de cotització. Seguiment telefònic en dues o tres setmanes si no s'ha contactat.
Consells
-
Manteniu tots els contactes organitzats perquè sempre sàpiguen si ha parlat amb algú per reunir-se amb ells per citar els vostres serveis.
Avís
No proporcioneu un preu massa baix per als vostres serveis només per fer negocis, ja que perjudicarà la seva línia de base al llarg del temps i, possiblement, provocarà un fracàs comercial.
