Les empreses apliquen mètodes d'anàlisi SWOT i PEST per entendre la viabilitat d'un nou producte, projecte o possible expansió. Són comunament utilitzats junts per comprendre millor l'entorn competitiu i econòmic, però representen dos enfocaments contrastats. El SWOT és més flexible i es pot aplicar a diverses formes de funcions empresarials. La plaga és més no conforme, només s'utilitza per comprendre les implicacions d'entrar en un nou mercat.
Anàlisi DAFO
SWOT és un acrònim de fortaleses, debilitats, oportunitats i amenaces. Normalment s'aplica a un producte, projecte o empresa per avaluar la seva posició en el mercat competitiu. Tenint en compte tots els detalls del projecte, els venedors intenten obtenir una idea de com es produiria en el mercat contra els competidors. Les fortaleses i les debilitats són internes. Un exemple dels punts forts d'un producte pot ser el seu patrimoni de marca o la seva fidel base de clients. No hi ha prou canals de distribució com una debilitat. Les oportunitats i les amenaces són els factors externs: un mercat sense explotar per a un producte representa una oportunitat; la fabricació d'un producte similar per part d'un competidor pot suposar una amenaça.
Anàlisi de plagues
Per comprendre el clima d'un nou mercat, els venedors han d'implementar l'anàlisi PEST, que avalua el clima polític, econòmic, social i tecnològic. Pest informaria als comercialitzadors de burocràcia política, desacceleracions econòmiques, impediments sociològics o culturals, i si el nou mercat manca de les capacitats tecnològiques per fer negocis. També pot suggerir quines àrees serien les millors per infiltrar-se tenint en compte les estructures polítiques i econòmiques. Per exemple, una empresa que busca expandir-se a un estat en particular pot descobrir mitjançant l'anàlisi PEST que l'estat ofereix incentius per atreure empreses alienes a l'Estat i que té els recursos econòmics per fer que l'expansió sigui més rendible.
Factibilitat del projecte
Els venedors que intenten avaluar la viabilitat d'un producte tenen més probabilitats d'utilitzar l'anàlisi DAFO. Això és degut a que SWOT proporciona una microanàlisi, una valoració exhaustiva i introspectiva, que és essencial quan es considera el llançament d'un nou producte. En desenvolupar la posició desitjada d'un producte, un comercialitzador ha d'avaluar primer els punts forts i els punts febles. L'anàlisi de plagues, que proporciona una macroanàlisi que se centra en tota la imatge socioeconòmica, no és útil en aquesta situació. Per exemple, un fabricant de camisa local, que busca comercialitzar un nou estil de samarretes, probablement es beneficiarà d'utilitzar l'anàlisi DAFO per avaluar la seva posició davant els competidors locals. No és necessari avaluar el panorama sociopolític d'un mercat del qual ha estat part des de fa anys.
Avaluació de l'expansió
Els venedors normalment utilitzen l'anàlisi PEST quan s'infiltren en un nou mercat, ja sigui per llançar un nou producte o un nou negoci. FODA sola no pot donar la profunditat de vista necessària per prendre una decisió educada sobre l'expansió perquè no cobreix suficientment els elements externs implicats. Per exemple, si el mateix fabricant local de camises va descobrir l'oportunitat d'exportar les seves samarretes a Itàlia, hauria d'identificar els incentius o obstacles comercials associats a l'expansió. També podria considerar l'intercanvi de divises, els problemes de compatibilitat tecnològica i l'actitud del consumidor cap als béns estrangers. L'anàlisi DAFO només s'ocuparia de la qüestió de l'oportunitat o l'amenaça en el context de la competència.
Flexibilitat estratègica
L'anàlisi DAFO es pot aplicar a la majoria de fases del negoci, ja que és una forma d'analitzar el funcionament intern de les activitats empresarials. Això fa que sigui aplicable a l'hora d'avaluar els recursos de la nova empresa, associacions i / o adquisicions. És més flexible en la seva capacitat d'aplicació que PEST, que s'utilitza per avaluar factors externs. Una casa de disseny pot utilitzar l'anàlisi DAFO per a una cosa tan simple com comprendre la viabilitat de contractar un sastre molt venerat. Podria analitzar si el sastre seria un actiu o passiu per a l'empresa, però, aprofitar les oportunitats potencials del lloguer contra qualsevol tipus d'amenaça.
