Una estratègia de segmentació del mercat és un mètode per crear productes específics per als mercats objectiu. L'estratègia de segmentació del producte fa referència al disseny del producte en si mateix. Una empresa realitza una estratègia de diferenciació de productes per distingir un producte en un segment del mercat dels productes de la competència, així com els seus propis productes disponibles en altres segments de mercat. Segons la Universitat de Carolina del Nord, la diferenciació de productes inclou l'èmfasi en les diferències de productes i el disseny de diferències de producte.
Mercat de masses
Una estratègia de mercat massiu és un tipus d'estratègia de segmentació de productes. Els refrescs, com Coca Cola, Pepsi i el Dr. Pepper, es venen a un mercat global. No hi ha diferència entre les llaunes de refresc i les ampolles disponibles en diferents llocs geogràfics, o molt poc. El benefici d'aquesta estratègia és que l'empresa rep grans avantatges d'economia d'escala ja que les seves fàbriques fabriquen el mateix producte amb els mateixos materials.
Gran segment
Les grans estratègies de segment són lleugerament més específiques. Aquests requereixen una inversió important per competir amb èxit en tots els mercats disponibles al mateix temps. Una empresa pot especialitzar-se en fer un tipus de producte, com ara cotxes compactes, sedans, motocicletes o camions. Això també pot permetre a una empresa eliminar un segment no rendible o segmentar-se al segment on tingui el major avantatge.
Segment adjacent
Una estratègia de segmentació adjacent permet que l'empresa creixi constantment el seu mercat. Toyota inicialment va orientar els cotxes subcompactes ja que aquests vehicles són petits i econòmics. Utilitzant una estratègia de segmentació adjunta, Toyota podria canviar a un cotxe lleugerament més gran, com ara un vagó d'estació. Seguint l'exemple, és més fàcil per a Toyota fabricar productes que són lleugerament diferents en lloc de fer subcompactes i, a continuació, escollir grans sedans de luxe com el seu segon mercat d'expansió.
Multi-segment
Una estratègia de diversos segments s'aplica quan una empresa s'adreça a més d'un segment. Un fabricant, com Dow Chemical, pot fabricar moltes marques de detergent, canviant la concentració i els ingredients per a cada mercat específic. La companyia executa una campanya de publicitat per separat per a cada producte, i els clients poden no saber que els productes de diferents sectors siguin fets per la mateixa empresa. Algunes empreses utilitzen intencionadament aquest mètode per protegir la reputació de les seves marques finals més altes.
Fornícula
Niche marketing és una altra estratègia. Segons la Universitat de Nova York, aquest és un dels mètodes més efectius per a una empresa més petita, com Snapple, per competir amb competidors més grans, com ara Coca Cola. El nínxol conté una petita fracció del mercat, tot i que un nínxol on la companyia pot vendre productes d'alta qualitat compensa aquest factor. Els refrigeradors Sub Zero tenen el 70 per cent del mercat de gamma alta tot i que només tenen el 2 per cent del mercat general de refrigeradors, segons Duke University.
